投標書檔案整理

標書的編制 標書是整個招標最重要的一環(huán)。標書就像劇本是電影、話劇的靈魂。標書必須表達出使用單位的全部意愿，不能有疏漏。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質性的響應，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標最重要的依據(jù)。 1． 標書的分類 （1） 按招標的范圍可分為國際招標書和國內(nèi)的招標書。 國際招標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準。考慮到我國企業(yè)的外文水平，標書中常常特別說明，當中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準。 （2）按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。 根據(jù)具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程……。每一種具體工程的標書內(nèi)容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網(wǎng)路。標書的差異也非常大。 2． 編制標書的四項原則 a． 全面反映使用單位需求的原則； b． 科學合理的原則； c． 公平競爭（不含歧視性條款） d． 維護本企業(yè)商業(yè)秘密及國家利益的原則； 全面反映使用單位的需求的原則： 我們招標將面對的使用單位對自己的工程、專案、貨物了解程度的差異非常大。再加上專案的復雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、專案復雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到全面反映使用單位需求。這方面我是有教訓的。舉例（略）： 科學合理的原則：技術要求商務條件必須依據(jù)充分并切合實際；技術要求根據(jù)可行性報告、技術經(jīng)濟分析確立，不能盲目提高標準、提高裝置精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必 要的錢……舉例說明（略）。 公平競爭（不含歧視性條款）：招標的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感性趣、有競爭力的投標廠商競爭，通過競爭達到采購目的，才能真正維護使用單位利益、維護國家利益。作為招標機構編制、審定標書，審定標書中是否含歧視性條款是最重要的工作。作為 *** 招標管理部門，監(jiān)督部門、監(jiān)督部門管理監(jiān)督招標工作，其中最重要的任務也審查標書中是否存有歧視性條款， 這是保證招標是否公平、公正的關鍵環(huán)節(jié)。 維護企業(yè)利益、 *** 利益的原則：招標書編制要注意維護使用單位的商業(yè)秘密，如我們給聯(lián)想公司招八條電腦生產(chǎn)線（為了保護聯(lián)想公司電腦制造技術秘密而變換圖紙），也不得損害國家利益和社會公眾利益，如噪音污染必須達標，為了維護國家安全給廣電部招寬頻網(wǎng)專案分包時就非常注意這個問題。 3．招標書共有主要內(nèi)容 招標書主要內(nèi)容可分為三大部分：程式條款、技術條款、商務條款。包含下列主要九項內(nèi)容： a． 招標邀請函； b． 投標人須知； c． 招標專案的技術要求及附件； d． 投標書格式； e． 投標保證檔案； f． 合同條件（合同的一般條款及特殊條款）； g． 技術標準、規(guī)范； h． 投標企業(yè)資格檔案； i． 合同格式。 一般無論工程還是貨物都包括以上幾部分內(nèi)容。 招標邀請函：招標機構編制，簡要介紹招標單位名稱、招標專案名稱及內(nèi)容、招標形式、售標、投標、開標時間地點、承辦聯(lián)絡人姓名地址電話等。開標時間除前面講的給投標商留足準備標書傳遞書的時間外，國際招標應盡量避開國外休假和圣誕節(jié)，國內(nèi)招標避開春節(jié)和其它節(jié)假日。 投標人須知：本部分由招標機構編制，是招標的一項重要內(nèi)容。著重說明本次招標的基本 程式。投標者應遵循規(guī)定和承諾的義務。投標檔案的基本內(nèi)容、份數(shù)、形式、有效期和密封、及投標其它要求。評標的方法、原則、招標結果的處理、合同的授予及簽訂方式、投標保證金。 這里須說明的以下幾點： a． 提供投標書的份數(shù)多少應根據(jù)標的物大小、參加評標專家人數(shù)而定，以便于評標為原則。4－5份、5－15份。 b． 評標方法、貨物、服務、工程各不相同，下面在講評標方法中再價紹。 c． 投標有效期要保證到簽約后28－30個工作日。 d． 國際招標必須要投標保證金，國內(nèi)招標因開保證金證明困難，而且保證金證明的信譽不好，我們盡量推選投標保證金制度。 標書技術要求及附件：是招標書最要的內(nèi)容。主要由使用單位提供資料，使用單位和招標機構共同編制。 下面以機床為例說明編制技術要求和附件時應注意的事項。 當然專案不同對編制標書有不同的要求，但我們這里不涉及不同點，只講共同點。裝置的技術要求及附件包括的主要內(nèi)容有：裝置規(guī)格、技術引數(shù)、質量效能指標、控制方式及自動化程度、工藝流程、檢查驗收方式及標準，還包括對原材料、零配件、工具、包裝的具體要求，以及安全、環(huán)保、節(jié)能、勞動保護等方面的要求。附件通常包括典型零件加工圖紙等。 以機床為例說明技術要求及附件的編寫。 標書大致可分為11項。就11項內(nèi)容簡要說明。 A． 招標編號：便于專案管理，由招標公司編號。 B． 裝置名稱：注意準確，符合國際、行業(yè)規(guī)范。 C． 數(shù)量：單位明確、防止誤會，數(shù)量準確。 D． 交貨日期：要求合理的制造工期，避免因工期不合理，排斥潛在投標者。一般機床3－6個月，大型機床8－10個月或更長。 E． 裝置用途及技術要求： 這部分內(nèi)容主要有四個方面內(nèi)容： 第一方面為機床的基本要求?；疽笾饕枋鲅b置用途，裝置的加工物件，如需附圖紙，作為附件附在后面。為了維護企業(yè)的商業(yè)秘密可根據(jù)加工工藝和精度要求另設計招標標用加工圖紙。這部分是是重點，是技術部分的核心，要詳細描述生產(chǎn)大綱、被加工產(chǎn)品的材料、重量、外型尺寸及裝置的各種功能要求?；疽笾羞€應描述加工節(jié)拍，生產(chǎn)單位工作時間、能耗等?；疽筮€應說明對噪音、三廢、環(huán)保、勞保等要求。 第二方面為技術要求及主要引數(shù)。根據(jù)加工件的需要提出主要引數(shù)，主要引數(shù)最好提出一定的范圍，資料盡可能多的涵蓋各廠相應型號的資料。如：最大回轉半徑≥？某值主軸功率≤KW 第三方面為機械結構。提出原則要求各投標廠詳盡描述機床結構、材質等，便于對機床的穩(wěn)定性，壽命、精度保持性等比較。 第四方面為電氣及控制。這部分常遇到電源問題，我國電源和歐美國家有差距，我國各地供電質量差距較大，提出合理的電源條件。電氣元件、電機的要求，如用交流電伺服電機?？刂葡到y(tǒng)：國際使用較多的FANUC系統(tǒng)西門子系統(tǒng)，NUM系統(tǒng)，各大機床廠專用系統(tǒng)。標書應對控制系統(tǒng)選擇規(guī)定較寬松的范圍。控制系統(tǒng)的功能即軟體功能多少，應根據(jù)需要合理提示，以防在簽約時出現(xiàn)價格問題。控制水平較高的機床提示如下。 F附件及備件：這部分前期工作中往往忽略考慮，但附件、備件有時價值很高，如刀具校準儀、備用卡盤等。附件及質保期內(nèi)的零配件應包括在總價內(nèi)。質保期以外的零配件建議供應商提供推薦零配件清單并分項報價，以便取舍。 G技術檔案：寫明所需技術檔案的種類、份數(shù)和文種。要求提供各種合格證書要求提供各種精度檢驗證書及效能測試記錄。 H培訓及技術服務 a) 安裝除錯要求 b) 人員培訓要求 I驗收方式和標準：采用國際通行的標準，或我國承認的國外標準、歐洲標準等。另外不應排斥符合要求的其他標準。 J報價和保價方式：標書必須要求分項報價，這樣便于評標和簽約。報價方式一般采用FOB、CIF兩種，兩種方式風險轉移都是離岸港口船舷。交貨地點是風險轉移的時間、地點。 K包裝、運輸要求很重要，關系到貨物能否按時無損地順利到達使用單位手中。 投標書格式：此部分由招標公司編制，投標書格式是對投標檔案的規(guī)范要求。其中包括投標方授權代表簽署的投標函，說明投標的具體內(nèi)容和總報價，并承諾遵守招標程式和各項責任、義務，確認在規(guī)定的投標有效期內(nèi)，投標期限所具有的約束力。還包括技術方案內(nèi)容的提綱和投標價目表格式，目前我們爭取做到效能對表在標書售出時一同交投標商，以便招標者對所有投標者的檔案進行同口徑的比較。 投標保證檔案：是投標有效的必檢檔案。保證檔案一般采用三種形式：支票、投標保證金和銀行保函。專案金額少可采用支票和投標保證金的方式，一般規(guī)定2%。投標保證金有效期要長于標書有效期，和履約保證金相銜接。投標保函由銀行開具，是借助銀行信譽投標。企業(yè)信譽和銀行信譽是企業(yè)進入國際大市場的必要條件。投標方在投標有效期內(nèi)放棄投標或拒簽合同，招標公司有權沒收保證金以彌補招標過程蒙受的損失。 合同條件：這也是招標書的一項重要內(nèi)容。后面談合同部分時再談。此部分內(nèi)容是雙方經(jīng)濟關系的法律基礎,因此對招投標方都很重要。國際招標應符合國際慣例，也要符合國內(nèi)法律。由于專案的特殊要求需要提供出補充合同條款，如支付方式、售后服務、質量保證、主保險費用等特殊要求，在標書技術部分專門列出。但這些條款不應過于苛刻，更不允許（實際也作不到）將風險全部轉嫁給中標方。 設計規(guī)范：有的裝置需要，如通訊系統(tǒng)、輸電裝置，是確保裝置質量的重要檔案，應列入招標附件中。技術規(guī)范應對施工工藝、工程質量、檢驗標準作出較為詳盡的保證，也是避免發(fā)生糾紛的前提。技術規(guī)范包括:總綱、工程概況、分期工程對材料、裝置和施工技術、質量要求,必要時寫清各分及工程量計算規(guī)則等。 投標企業(yè)資格檔案：這部分要求由招標機構提出。要求提供企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品的許可證，及其他資格檔案，如ISO9001、ISO9002證書等。另要求提供業(yè)績

這個有三大部分 有工程 貨物 服務三大類的檔案都不一樣的 工程類的分專業(yè) 有很多 比如 水利水電,給排水 裝飾裝修,房建,公路等 編制的時候就是完全按照招標檔案的要求編著就行了 盡可能的滿足招標檔案上的要求..

對招標檔案的要求做出實質性響應

每個招標公司要求和格式都是不一樣的，一般招標檔案里有格式的。

俺不是高手，前年畢業(yè)到現(xiàn)在也做了幾個標，把經(jīng)驗分享下。 代理公司在評標的時候都采用低價中標方式，低價的底限是不能低于成本價，如果預算價格低于成本價，直接廢標。一般低價中的標底價格已經(jīng)接近價格底線，所以做工程的利潤已經(jīng)不高，投標的時候要看其有無利潤高一點的附屬工程，目標就是附屬。如果沒有，價格不能壓的太低。 采用議標方式的話，可以把價格稍微調高，給足自己讓步的空間，一般3000萬的工程在做的時候高出個120萬左右，及時建設方砍掉很多，仍有巨大利潤空間。 最后一條比較猥瑣，就是事先將競爭方K掉，方法有很多種，用錢用其他的，只要可行。 加油，標多獎金多。慢慢磨練，很快高手。俺一直靠前輩吃飯的，窺其中秘密很多，不可泄。

首先要做好標書，然后在規(guī)定的時間內(nèi)遞交給招標單位。具體如何做，這里不好說，請買一些關于招投標的書籍看一下。

建設工程投標檔案的編制 隨著市場經(jīng)濟的飛速發(fā)展 ,建筑工程競爭日益激烈 ,工程投標檔案的編制也進入了規(guī)范化階段。工程投標檔案的編制是衡量一個企業(yè)的整體水平 ,包括企業(yè)的管理水平以及企業(yè)發(fā)展能力的標志。目前 ,隨著我國成功加入世貿(mào)組織 (WTO) ,建筑工程投標檔案也進入了與國際接軌的程序. 制作投標檔案是招投標活動中重要的環(huán)節(jié)。投標人在開標前可能做了大量的工作，但最終投標人對招標的所有響應是通過投標檔案進行反映的，使用者選擇誰或不選擇誰都是要根據(jù)投標檔案的情況作出決定的，廢標中標與否都要在投標檔案中找出相應的依據(jù)，所以應對投標檔案給予足夠的重視，力求遞交的是一份內(nèi)容上完整、實質上響應、價格上有競爭力、制作上精美的投標檔案。 1. 投標檔案的組成 (1) 投標書 (2)營業(yè)執(zhí)照 (3)投標一覽表 (4)投標分項報價表 (5)貨物說明一覽表 (6)技術規(guī)格偏離表 (7)商務條款偏離表 (8)投標保證金 (9)法人代表授權書 (10)資格宣告 (ll)銀行資信證明 (12)制造商資格宣告 (13)貿(mào)易公司資格宣告 (14)制造商出具的授權函 (15)證書 (16)售后服務說明 (17)備品備件清單 (18)隨機備件、易損件、專用工具清單 (19)選購件清單 (20)培訓計劃 (21)制造記錄 (22)各種注冊證、許可證、認證 (23)產(chǎn)品樣本資料 前不久，筆者趁同行開會之機，就蘇北地區(qū)中小型建筑企業(yè)對工程專案投標情況進行一次座談，發(fā)現(xiàn)中小型建筑企業(yè)發(fā)展數(shù)量較多、成長較快，對大型建筑物工程的分包承建、地方城市和集鎮(zhèn)的建設作出了貢獻。然而有些中小型建筑企業(yè)在工程專案投標時，因投標檔案內(nèi)容空洞，嚴重缺乏針對性，喪失中標機會的現(xiàn)象普遍存在。因此筆者認為有必要就這一問題與中小型建筑企業(yè)做些探討。 一、投標檔案編制的依據(jù)和作用 投標檔案應當對招標檔案提出的實質性要求和條件作出響應。在招標檔案中，通常包括招標須知，合同的一般條款、合同特殊條款，價格條款、技術規(guī)范以及附件等。投標人在編制投標檔案時必須按照招標檔案的這些要求編寫投標檔案。 投標人應認真研究、正確理解招標檔案的全部內(nèi)容，并按要求編制投標檔案。投標檔案應當對招標檔案提出的實質性要求 和條件作出響應,"實質性要求和條件"是指招標檔案中有關招標專案的價格、專案的計劃、技術規(guī)范、合同的主要條款等，投標檔案必須對這些條款作出響應。這就要求投標人必須嚴格按照招標檔案要求填報投標檔案,不得對招標檔案進行修改,不得遺漏或者回避招標檔案中的問題，更不能提出任何附帶條件。投標檔案通?？煞譃樯虅諜n案、技術檔案和價格檔案。 建設工程投標檔案是招標人判斷投標人是否真誠愿意參加投標并盡力獲得中標的依據(jù)，也是評標組織（評標委員會）進行評審和比較的物件，中標的投標檔案還和招標檔案一起成為招標人和中標人訂立合同的法定根據(jù),因此,投標人必須高度重視建設工程投標檔案的編制工作。 二、存在針對性問題的主要表現(xiàn)及其成因： 1、施工組織設計表述空洞、套話過多且馬虎。有些投標檔案對工程專案的施工組織設計表述過于籠統(tǒng)，對工程專案的重點部位、重點環(huán)節(jié)的操作工序避而不談，只是摘抄培訓時老師講解的通用條款或購置的演示盤上表述的一般內(nèi)容。這是因為編制招標檔案的預算員沒有細仔領會投標專案工程結構的關鍵部位。有的投標檔案的施工組織設計全文抄襲他人，竟然連工程名稱都沒有改過來。有些投標人對實質性內(nèi)容的"工期要求"認知不足，不視具體情況而定，但不管情況如何都不能超過招標檔案規(guī)定工期，哪怕是一天也不許可：某縣中教工住宅樓招標，在入圍的7家投標企業(yè)競標中，x企業(yè)的得分比另一家投標企業(yè)還高一分，有評標專家一開始對投標檔案進行符合性鑒定時，就提出:"x企業(yè)投標工期超過一天，沒有響應招標檔案的觀點"，并堅持到綜合分值的結果出現(xiàn)。這一天是因為二月平應算29天，從2月1日到6月底實際天數(shù)是151天，而比招標檔案規(guī)定的150天工期多一天，僅僅就這一天不能寬容嗎？評標委員會7人意 見不一致，最后用舉手表決的方式，以4：3沒有響應招標檔案實質性要求被否決。 2、計價標準和套算程式不合規(guī)范。 投標報價應按照招標檔案指定的計價依據(jù)進行報價。不管哪一份招標檔案都會十分清楚的指定，投標人編制投標檔案時應套用的定額，如《江蘇省建筑工程綜合預算定額》和《江蘇省建筑工程費用定額》（2001年），而有的人在編制價格檔案時卻套用了現(xiàn)行江蘇省建筑安裝工程預算定額及相關費用定額，導致取費標準和套算程式錯誤，雖然報價、讓利都適中，但就因為沒有響應招標檔案的"計價標準"這一實質性要求而被確認為無效標。這往往是制作投標檔案的人手中資料缺乏或對招標檔案的條款領會不透、不細所致。 3、提供類似的業(yè)績資料不合要求。有些投標人提供專案經(jīng)理工程業(yè)績時，招標工程專案是框架結構而投標檔案中反映的卻是施工過磚混結構工程；招標檔案要求提供八層類似工程而投標檔案只反映施工過五層工程；招標檔案要求提供 24 米跨度工程而投標檔案只提供16米跨度；招標檔案要求提供企業(yè)和專案經(jīng)理近三年內(nèi)施工過類似工程的業(yè)績資料而投標人提供近五年內(nèi)的工程資料都是不合要求的，在資格審查和評標專家評標打分時，都是不會給分的，分值過低是不可能中標的;同時,招標人也不可能讓沒有施工過同類工程的中小型建筑企業(yè)承擔施工任務的。說到底是因為投標人沒有針對招標檔案中反映的工程概況提供符合要求的真實資料，也就是沒有響應招標檔案的實質性要求。 4、財務報表反映的矛盾較多。有些投標人向招標人提供企業(yè)近兩年經(jīng)本公司組織人員審計過的財務狀況、 資金平衡和負債情況及下一年財務預測報表， 而不是會計事務所或審計事務所等法定審計機構出具的審計資料，招標人不得不對投標人提供的財務報表的真實性提出質疑。因此引起招標人對投標人的企業(yè)執(zhí)行狀況擔憂、經(jīng)濟實力和誠信情況的懷疑。因為一年一度的財務狀況審計，公司都不重視或搞不了，只能說明是公司運轉方面存在問題，就不會讓這些建筑企業(yè)入圍投標或中標的。 三、幾點建議： 1、應由具備專業(yè)資質的人員編制投標檔案。投標檔案的編制工作有較強的專業(yè)性，尤其是技術檔案和價格檔案的編寫必須具有一定的專業(yè)水平的人（如最好是工程造價編審資格的預算員），編制投標檔案容易些。他能對招標檔案的各個關鍵點進行過細的研究并能融會貫通的理解和領會，富有針對性的蒐集資料和恰到好處的反映投標人的意愿。因為評標委員會對投標檔案評審的第一關就是對各投標人的投標檔案進行符合性鑒定：核查投標檔案是否按照招標檔案的規(guī)定和要求編制、簽署；投標檔案是否實質上響應招標檔案的要求，即應該與招標檔案的所有條款、規(guī)定相符合,無顯著差異或保留:對工程的發(fā)包范圍、質量標準、工期、計價標準、合同條件及權利義務產(chǎn)生實質性影響；如果投標檔案實質上不響應招標檔案的要求或不符合招標檔案的要求 ，將被確認為無效標。 2、選派專案負責人應符合招標人規(guī)定的條件和要求。專案負責人和主要技術員在專案施工中，起到關鍵的作用。 專案負責人是招標專案工程施工的組織者，也是中標企業(yè)管理和組織工程施工的代表，投標企業(yè)選派的專案負責人與主要技術人員的簡歷、業(yè)績資料必須充分說明有足夠的能力、在招標人規(guī)定的時間內(nèi)，利用自有的機構裝置施工出合格的工程。 3、嚴把審查復核關。投標檔案編制完成后應仔細整理、核對，對照招標檔案的要件不放過一個環(huán)節(jié),具體做到嚴把"五關"、注意"四點"和把握"三條"。即"五關"是：實質性內(nèi)容排序關（就是把招標檔案中的各方面關鍵點全部排列出來再編制投標檔案），報價履約信譽關，重點、難點部位規(guī)范程式表述關，企業(yè)、專案負責人業(yè)績資料關和工期進度質量關；注意"四點"是:工期不能超、業(yè)績不能降、資質不能低、表述不能??；把握"三條"是:工程量清單不能改、套用定額和計算規(guī)程不能錯、讓利明細不能丟。 4、提供的資料必須真實可靠，千萬不要弄虛作假。 投標人按照招標人的《工程施工招標資格預審檔案》和《工程施工招標檔案》要求有針對性的提交資格審查的證明檔案和資料，必須真實有效。招標人的資格審查小組在仔細審查過程中，發(fā)現(xiàn)疑點的可以組織考察以獲取真實可靠的資訊，得到招標投標管理機構認可后可以取消其投標資格；對弄虛作假騙取中標人建筑企業(yè)，招投標管理部門不僅網(wǎng)上予以公布，供其他招標人查閱，還應依據(jù)《招標投標法》第五十四條論處：即對尚未構成犯罪的，處中標專案金額千分之五以上千分之十以下的罰款；有違法所得的，并處沒收違法所得；情節(jié)嚴重的，取消一年至三年內(nèi)參加依法必須進行招標的專案的投標資格并予以公告，直至由工商行政管理機關吊銷營業(yè)執(zhí)照；給招標人造成損失的，依法承擔賠償責任；構成犯罪的依法追究刑事責任。 總之， 解決編制投標檔案針對性問題是建筑企業(yè)自身生存、 發(fā)展和壯大的關鍵性問題之一。隨著各地經(jīng)濟建設步伐的加快,基礎設施的投入在加大,中小型建筑企業(yè)的發(fā)展空間很大，在建筑市場秩序逐步規(guī)范的形勢下，投標檔案的編制工作顯得尤其重要,亡羊補牢,為時未晚。 記得采納啊

編制依法必須進行招標的專案的資格預審檔案和招標檔案，應當使用國務院發(fā)展改革部門會同有關行政監(jiān)督部門制定的標準文字。 第十七條　招標人應當合理確定提交資格預審申請檔案的時間。依法必須進行招標的專案提交資格預審申請檔案的時間，自資格預審檔案停止發(fā)售之日起不得少于5日。 第十八條　資格預審應當按照資格預審檔案載明的標準和方法進行。 國有資金占控股或者主導地位的依法必須進行招標的專案,招標人應當組建資格審查委員會審查資格預審申請檔案。資格審查委員會及其成員應當遵守招標投標法和本條例有關評標委員會及其成員的規(guī)定。 第二十一條　招標人可以對已發(fā)出的資格預審檔案或者招標檔案進行必要的澄清或者修改。澄清或者修改的內(nèi)容可能影響資格預審申請檔案或者投標檔案編制的，招標人應當在提交資格預審申請檔案截止時間至少3日前，或者投標截止時間至少15日前，以書面形式通知所有獲取資格預審檔案或者招標檔案的潛在投標人；不足3日或者15日的，招標人應當順延提交資格預審申請檔案或者投標檔案的截止時間。 第二十三條　招標人編制的資格預審檔案、招標檔案的內(nèi)容違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，違反公開、公平、公正和誠實信用原則，影響資格預審結果或者潛在投標人投標的，依法必須進行招標的專案的招標人應當在修改資格預審檔案或者招標檔案后重新招標。 首先不要違反相關法律規(guī)定，然后根據(jù)專案的實際情況要求投標人的企業(yè)規(guī)模資質、應提供的證明檔案等。

小兒出牙在大多數(shù)情況下是不知不覺地自然萌出。但部分小兒在這生理過程中伴有局部發(fā)紅、癢癢、流口水等現(xiàn)象。一般不必處理。在嬰兒4個月左右時可以給他一些餅干、干饅頭片之類食物，讓他去咬，即常說的磨磨牙，促進牙齒萌出。在萌牙時期，要注意嬰兒的營養(yǎng)，長牙需要與骨骼發(fā)育有關的鈣、磷質，這時期要注意飲食中鈣的不斷補充。在給鈣的同時一定要注意加維生素D，因為只有有了維生素D，鈣才能被吸收利用。所以在4～6個月時要給孩子加維生素D和鈣片，飲食中注意加蛋清、菜泥（各種綠葉菜、胡蘿卜、土豆等）、果泥，也可加些芝麻醬、魚泥、肉泥，排骨湯、爛粥、爛面、面包干、餅干、饅頭片等。 小兒10～12個月未出牙有何問題？ 小兒牙齒萌出可以作為成熟的一個粗指標。乳牙萌出的早晚，個體差異較大，早的4個月就開始出牙骨，遲的可到10～12個月；平均為7 個月。一般10個月的小兒都有2～4顆牙齒了。 健康的牙齒結構需要健康的身體和適當?shù)氖称?，包括蛋白質、鈣、磷及維生素，尤其是維生素C和D，還要有一定的甲狀腺素。如果小兒10～12月尚未萌出第一個乳牙。這時要考慮是否因小兒有某種疾病，影響了小兒出牙，如佝僂病、重度營養(yǎng)不良、呆小病、先天愚型等。因此我們在小兒出牙期應充分供給各種營養(yǎng)素。

基本要求 第一，必須用標準的普通話，聲音要洪亮，吐字要清晰。 第二，衣著打扮要得體，還要考慮符合辯題意義，一般情況下整隊都穿一樣的黑色西服。 第三，闡述自己的觀點時要表露堅定的信心，表述一定要流暢，不要停頓 技術要求 第一，闡述觀點的時候盡量一下自己對觀點有經(jīng)驗的經(jīng)歷，并說根據(jù)我得經(jīng)驗怎么怎么的 第二，一定不要去否定對方的觀點。只說自己的觀點比對方的優(yōu)越，千萬不要對方的觀點是錯的 第三，提問階段盡量使用“請問對方辯友”“對方辯友好”等語句。不要要使用“對方辯友請回答”這種盤問階段專用詞語。 第四，盤問階段是最激烈的階段，一定要有一定的氣勢。過程中一定要用“對方辯友情回答”“請對方辯友解釋一下這個問題”“這個多方辯友怎么解釋”等強烈的語句。而且語氣還要重，氣勢上一定要超過對方。 第五，不管在任何階段，對方提問的問題，不管你有沒有做好準備，都必須回答，就算胡扯也可以，膽千萬不要不回答。 第六，不管在任何階段，辯手可以離開自己的位置到臺中央，可以用手比劃，膽千萬不要用一根手指去指觀眾、評委，尤其是對方辯友，這是一種挑釁的表現(xiàn)。 好了就這么多吧，這是我上次參加辯論賽的經(jīng)驗，完全是真的，雖然沒殺到最后，不過還拿個最佳辯手。不要求你能給我加分，就希望你能和你的隊友一路殺到最后，祝你成功

招投標書如何存檔，都包括哪些資料

分為紙質和電子版兩種，文件包括：
1、招標邀請（如果有）
2、招標文件
3、招標文件澄清問題
4、招標文件澄清答復
5、投標文件
6、投標文件澄清問題
7、投標文件澄清答復
8、中標通知書（如果有）

文書檔案中，招投標材料應該歸檔哪些內(nèi)容？設備檔案中，應該歸檔哪些內(nèi)容？

我不認為招投標材料要歸入文書檔案，如果需要招投標那一定是比較大的基建項目、設備、科研等，這些資料應該與這些項目歸在一起呀，應該是放入基建、設備或科研中。
設備檔案要歸的內(nèi)容，你可以根據(jù)設備購置的整個過程，能產(chǎn)生哪些資料，哪些資料是較重要的，再篩選，留下那些重要的。大型設備需要批復的，那是一定要歸檔的，那些招投標書、合同等是必須的。

投標書中如何做對招標書合同條款的響應檔案

投標書包括：投標函，投標函附錄，授權委托書，投標報價，公司資質證書、安全生產(chǎn)合格證、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、組織機構程式碼證，銀行資信證明，擬任專案經(jīng)理、技術負責人、五大員證書（法人、專案經(jīng)理、安全員一般還要安全生產(chǎn)考核合格證），公司近三年工程業(yè)績，類似工程經(jīng)驗，近三年財務報表，公司機械裝置情況及擬用于本工程機械裝置情況，投標保證金收據(jù)影印件（原件帶在身上備查）。 投標書必須要按招標檔案格式編制，不能改變順序，要你提供的資料必須提供，對提問必須做肯定回答，不能做否定回答，也不能采用模棱兩可的中性回答。 對招標書中的合同條款的響應一般包含在投標函或投標函附錄里面，如果包含在投標函里面，你把投標函照樣打印出來，蓋公章和法人私章（或者委托人私章）裝進投標書里就可以了，需要填空的一定要做肯定回答。如果包含在投標函附錄里面，你把投標函附錄表格填好，一定做肯定回答，蓋好公章和私章裝進投標書里就可以了。 如果招標書中投標檔案格式?jīng)]有對合同條款的響應檔案格式，你就不要刻意列印什么檔案（承諾書）表示本公司對合同條款積極響應，因為招標書中有合同條款格式。你參加投標了就是對招標檔案的認同、對招標檔案的響應，對招標檔案的響應也就是對合同條款的響應。招標檔案同樣具有法律約束力。 投標書一定要按招標書中投標檔案格式填寫、編制、裝訂。

不需要 招標書中附帶的采購合同是指導簽訂合同使用的

投標檔案必須對招標檔案做完全響應，合同是招標檔案的一部分，你的招標檔案必須同意合同的所有條款，不能增加或者減少合同條款。 意思就是這樣，具體的文字靠自己組織語言了。建議你找出公司以前的做的投標檔案和招標檔案來對照著看，學學前輩是怎么做的。

可以把招標書中要求響應的那部分復制下來，在每個需要響應的話下面注明：響應招標檔案要求，完全滿足招標人要求等字句。如果可以擴充套件地說說怎樣滿足，或有什么超過招標人要求的話答出來更好。

一般不需要單獨填寫宣告，在商務、技術偏離表中注明偏離即可，除非招標檔案中有明確規(guī)定。 如有規(guī)定，則按商務、技術逐條列明并標注偏離后的內(nèi)容即可。但偏離可能會導致投標被拒絕。

根據(jù)招標檔案的格式及詳細要求 填寫固定的表格 按照表格要求在指定位置放指定的證件的掃描件 根據(jù)詳細章節(jié)要求完成各個部分的檔案資料 最終組成投標檔案

先看標書有沒有要求商務條款逐條響應的，如果沒有要求，你可以挑一些 招標 檔案中重要的商務條款填進去，再用第一人稱響應一下。 比如：專案名稱、編號、有效期、保證金、 付款方式 等重要條款列進去。 商務偏離表的填寫方法 商務偏離表中所稱商務條款是指對本招標檔案中的交貨時間及地點、履約驗收、資金結算、合同主要條款等的響應。 主要填寫以下幾條： 1. 交貨時間、地點（對應于合同第三條，填寫在“投標響應”欄）； 2. 交貨方式（對應于合同第三條，在“招標檔案的商務條款”欄填寫“甲方指定地點”，“投標響應”欄填寫響應情況）； 3. 故障響應時間（對應于合同第五條，在“投標響應”欄填寫“在接到故障電話后XX 小時內(nèi)到達現(xiàn)場提供現(xiàn)場服務”，XX 為投標人的承諾時間）； 4. 裝置質保期（對應于合同第五條，填寫在“投標響應”欄）； 5. 培訓計劃（對應于合同第五條，在“招標檔案的商務條款”欄填寫“提供完整的培訓計劃，為甲方培訓1至2名系統(tǒng)維護、操作人員，直至能獨立操作裝置”，在“投標響應”欄填寫響應情況）； 6. 升級服務（對應于第六部分評審標準中服務承諾部分，在“招標檔案的商務條款”欄填寫“承諾裝置系統(tǒng)軟體和特征庫等提供終身免費升級服務”。 檔案要求 商務部 分可以寫 招標 檔案中所有的商務條款，差異寫 投標檔案與招標檔案的商務條款無差異，原因說明就寫無檔案要求技術部分可以把 招標 檔案里面的技術條款逐一寫進去，差異寫無 投標檔案與招標檔案的技術條款無差異（如果有的話，可以標明，寫正偏離）原因說明可以寫無，（如果你有正偏離，可以說明一下優(yōu)于 招標 檔案等等）。 《商務應答表》序號 ： 自行編寫或者按照招標檔案中關于這一條的序號填寫 。 招標要求 ： 照抄招標檔案中的要求。

潛在投標人購買招標檔案后，參加投標成為投標人，既表示愿意接受招標檔案的要求，也視作接受了招標檔案中的合同條款，該部分合同條款將作為中標后簽訂合同的內(nèi)容。為了謹慎期間，或招標人有要求，可在投標檔案中再次重申，以承諾書格式或招標人要求的格式接受招標檔案中的合同條款。

招標書是招標檔案的俗稱，投標書類似。 正式的用法是： 招標檔案：Invitation for Bidding Documents/Proposal 投標檔案：Bidding Documents/Proposal 希望對你有幫助

很簡單的，在招投標網(wǎng)站上下載一份招標檔案，然后改成你需要招標的工程所需要的內(nèi)容就可以了

投標文件怎么做標書

以下是投標文件怎么制作的方法：
1、根據(jù)招標文件，統(tǒng)計投標需要的材料，列出清單。
2、電腦打開利用Word制作投標書，先制作封面投標書，進行排版標書字體選擇大號黑色加粗字體，投標項目、投標單位、投標法定代表人列在封面。
3、封面文檔做好以后，開始制作投標文書總目錄一共分為幾章每章幾小節(jié)分別在哪一頁，招標單位通過目錄可以清晰的了解內(nèi)容，比如第一章投標書第一節(jié)公司簡介、第二節(jié)公司報價、第三節(jié)報價說明，第二章施工組織設計第一節(jié)公司概況、第二節(jié)施工方案，最后標書附施工圖紙、公司制度、公司資質及證書照片等。
4、根據(jù)總目錄，分別對每章每節(jié)內(nèi)容進行Word打字編輯。
5、所有內(nèi)容編輯完成以后進行確認檢查數(shù)據(jù)是否完整，圖片是否清晰，字體有無錯別字。
6、標書檢查完成以后，進行打印機打印，然后裝訂成冊，找投標法人簽字蓋章郵寄或送達招標單位指點地點，等待開標結果。

請問招標文件檔案怎么樣排序存檔，大概資料（采購合同，采購招標書，評分匯總表，價格評審表，評標標準...

如你所述，應該是政府采購項目的歸檔，一般項目時間的先后順序為：
一、政府采購審批表：
二、政府采購代理合同；
三、政府采購招標文件（包括招標公告、補充公告、補充文件等）；
四、供應商投標登記表及保證金交納記錄表；
五、評委組成記錄（包括評委組成備案表、評委推薦表及抽取記錄）；
六、供應商投標記錄表；
七、開標記錄表（你所述的資格審查表我不知是什么樣的，應該是開標時供應商代表的審核情況吧，這屬于開標拆封投標文件進行的，也應該放在這里的）；
八、評委評分匯總表及記分記錄表（你所述的評分匯總表、價格評審表、評委記分表都應該記錄在此，評標標準方法在招標文件中已經(jīng)明確不必再裝入。）；
九、評標報告（你未提及，這份報告是評委確定中標供應商的文件，必須有，《政府采購法》規(guī)定的）；
十、采購人情況匯報及采購結果公示；
十一、中標通知書；
十二、政府采購合同；
十三、供應商中標文件；
十四、其它，如有項目驗收記錄也應該放進去的。
政府采購項目一般就按此順序裝訂。