檔案局先進(jìn)事跡材料范文

　　在檔案局中有許多舍小家，顧大家的是事例，這些優(yōu)秀的員工一直在默默地為為人民服務(wù)。以下我為大家提供事跡材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到大家。

　　檔案局先進(jìn)事跡材料(一)

　　xx縣政府院內(nèi)，坐落著xx市第一座由省三級(jí)檔案館破格晉升為省一級(jí)的檔案館，成為全省檔案工作的典范。這一殊榮的取得，得益于上級(jí)部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于有一支勇于團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新、強(qiáng)硬的領(lǐng)導(dǎo)班子，也離不開(kāi)作為業(yè)務(wù)骨干副局長(zhǎng)xx的參謀助手作用。

　　xx從XX年參加工作以來(lái)，先后在縣xx供銷(xiāo)社。北京軍區(qū)xx部隊(duì)和縣檔案局一直從事檔案工作。他不論走到哪里都能盡職盡責(zé)，不畏勞累，積極努力，奮發(fā)有為，時(shí)刻以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，起好表率作用，在平凡的崗位上干出不平凡的業(yè)績(jī)。

　　xx年干了兩年的供銷(xiāo)社出納會(huì)計(jì)檔案管理工作的xx，為了響應(yīng)建設(shè)國(guó)防的號(hào)召，自愿光榮參軍入伍，在部隊(duì)工作期間，先后擔(dān)任文書(shū)、軍事檔案管理工作，教練班長(zhǎng)，代理排長(zhǎng)等職務(wù)，由于工作成績(jī)顯著，曾多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)表?yè)P(yáng)，XX年分配到縣檔案局工作至今，這一干他就干了二十個(gè)年頭。

　　農(nóng)村的艱苦工作環(huán)境，部隊(duì)的軍旅生涯練就他不屈不撓，頑強(qiáng)拼搏的精神，他在這XX年里，不論是搞業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作，還是搞文書(shū)工作，干一行愛(ài)一行，樣樣都干得很出色，多次受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的嘉獎(jiǎng)。xx一貫愛(ài)學(xué)習(xí)、善鉆研，他深深體會(huì)到檔案工作，是一項(xiàng)政治性、專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，是利在當(dāng)代，功在千秋的重要工作。

　　所以他這些年來(lái)，堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的有關(guān)文件精神及新形勢(shì)下，對(duì)檔案工作的政策要求，刻苦學(xué)習(xí)檔案專(zhuān)業(yè)知識(shí)。積極參加省、地檔案系統(tǒng)舉辦的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，并注重學(xué)以致用，加強(qiáng)檔案史料的應(yīng)用。先后編研書(shū)寫(xiě)、檢索工具和文稿十多種，檔案陳列室簡(jiǎn)介以及其它文字簡(jiǎn)介，檔案利用實(shí)例匯編，名人、照片、文字、拓片開(kāi)放檔案等檔案目錄，以及會(huì)議、講話、總結(jié)、計(jì)劃、匯報(bào)、通訊報(bào)道、本縣檔案發(fā)展規(guī)劃等共計(jì)xx萬(wàn)字，形成各類(lèi)文件材料一百六十多份，自己獨(dú)立撰寫(xiě)完成了三篇專(zhuān)業(yè)論文，在省級(jí)工作協(xié)作會(huì)上進(jìn)行了檔案學(xué)術(shù)交流，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家的高度評(píng)價(jià)及獎(jiǎng)勵(lì)。

　　此外，積極參加對(duì)館存檔案的開(kāi)放和鑒定，對(duì)XX年前，館藏檔案作了認(rèn)真細(xì)致的鑒定，開(kāi)放了三十個(gè)全宗的xx卷檔案，并將其重新編目、整理、裝訂，然后全部開(kāi)放，進(jìn)一步擴(kuò)大了檔案服務(wù)范圍，他一天工作十二三個(gè)小時(shí)，其勞累是可想而知了。

　　他積極搶救氧化檔案xx卷，約xx頁(yè)，xx余字，使死檔案變?yōu)椤盎畈牧稀?，他幫助xx多個(gè)單位移交檔案xx多卷，提高了利用效率，又豐富了館藏。

　　他深暗學(xué)習(xí)長(zhǎng)才干，實(shí)踐出真知的道理，由于單位女同志多，于是主動(dòng)承擔(dān)下鄉(xiāng)到基層征集檔案的任務(wù)，積極參與對(duì)檔案人員的培訓(xùn)工作。他先后主講七種專(zhuān)業(yè)課程，講稿約XX萬(wàn)多字，受訓(xùn)千余人次，收到了很好的效果。在參與XX年舉辦了xx地區(qū)第一個(gè)檔案陳列室(在xx舉辦)，他走街串戶(hù)、下鄉(xiāng)征集資料，獨(dú)自撰寫(xiě)文稿一萬(wàn)多字，修訂名人、科技等檔案xx卷，征集照片xx余張，實(shí)物x件，圖表x張，為陳列室按期舉辦做出了自己的貢獻(xiàn)。

　　xx年春夏，為了改變我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作在全市的落后狀況，遵照領(lǐng)導(dǎo)安排，時(shí)任文書(shū)的他，帶領(lǐng)館內(nèi)X名業(yè)務(wù)人員深入我縣基層桃鎮(zhèn)鎮(zhèn)親自蹲點(diǎn)指導(dǎo)整理檔案。在此期間，他與其他同志同吃同住，加班加點(diǎn)，用一個(gè)多月的時(shí)間整理出xx個(gè)門(mén)類(lèi)的檔案xx余卷。期間孩子年齡尚小，又得了急性肺炎，為了工作他顧不上照顧孩子，依然同其他同志一道，從檔案的分類(lèi)、鑒定、編寫(xiě)、裝訂、編目到修復(fù)，每天伏案十幾小時(shí)辛勤工作。

　　當(dāng)?shù)馗刹渴志磁逅@種辛勤忘我的工作精神，一致伸出大拇指說(shuō)：“如今像你這樣的下鄉(xiāng)干部實(shí)在太少了，你的工作作風(fēng)太值得我們學(xué)習(xí)了”。在他們的辛勤工作下，桃鎮(zhèn)綜合檔案室當(dāng)年被評(píng)為全縣檔案目標(biāo)管理先進(jìn)單位。

　　今年從元月x日至X月X日，他和單位另一名領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)局里三名業(yè)務(wù)骨干，在全國(guó)旅游示范點(diǎn)，xx市社會(huì)主義新農(nóng)村示范村——xx，開(kāi)展了農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案試點(diǎn)工作，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的指導(dǎo)、整理、規(guī)范地建立了文書(shū)、會(huì)計(jì)、計(jì)生、黨建、文化旅游、實(shí)物、聲像、電子、廉政、科技、村民檔案共XX大門(mén)類(lèi)，樣樣都做的井然有序，幫助其建立了綜合檔案室，經(jīng)市認(rèn)證領(lǐng)導(dǎo)小組嚴(yán)格考核達(dá)到省“AAA”級(jí)檔案室標(biāo)準(zhǔn)，成為我市首家達(dá)到省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的村級(jí)綜合檔案室，率先跨入了省級(jí)先進(jìn)行列。

　　XX年X月，他們用一個(gè)多月時(shí)間拍攝了“沉載歷史，展現(xiàn)輝煌”——從檔案看xx村的歷史發(fā)展過(guò)程專(zhuān)題片，xx擔(dān)任片子的編導(dǎo)工作，聲像檔案有立體真實(shí)感，不易于變質(zhì)損壞，從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)，從無(wú)聲到有聲，從文字到圖像開(kāi)拓了本區(qū)域聲像檔案的先河，拓寬了新型檔案工作的發(fā)展。他們嚴(yán)格、細(xì)致、吃苦耐勞的精神，受到了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng)和農(nóng)民群眾的廣泛好評(píng)，村民們感佩的說(shuō)：“現(xiàn)在像你們這樣拼命工作的干部太少了?！?/p>

　　確實(shí)不假xx工作起來(lái)，是不顧一切，XX年他下鄉(xiāng)征集資料，在楊家溝拍攝xx方原址時(shí)，為找一個(gè)最好的拍攝角度，他爬上崎嶇的陡坡，不慎從幾丈高的土坡滑下，當(dāng)場(chǎng)摔得鼻青臉腫，但起來(lái)休息片刻后，從容的又投入拍攝工作。XX年，他被縣委組織部抽調(diào)為《縣組織史》第三卷編纂成員，在這一個(gè)多月期間正值父親病危住院，由于工作時(shí)間緊、任務(wù)重，xx沒(méi)請(qǐng)一天假，白天伏案工作，晚上在醫(yī)院陪護(hù)父親，由于工作勞累，飯食不周，他感冒好長(zhǎng)時(shí)間不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，但他仍堅(jiān)持帶病工作，出色地獨(dú)立完成了“縣政權(quán)綜述部分”近兩萬(wàn)多字撰寫(xiě)工作，受到了市委組織部和縣級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的肯定、表?yè)P(yáng)。當(dāng)時(shí)，家人看在眼里，又是埋怨，又是心疼，也就在此期間，他的父親離開(kāi)了人世，使他留下了“忠孝難以?xún)扇埃瑢?duì)父親永遠(yuǎn)也無(wú)法彌補(bǔ)的愧疚之情。

　　功夫不負(fù)苦心人，由于xx頑強(qiáng)拼搏，銳意創(chuàng)新的實(shí)干精神，在檔案工作中創(chuàng)出了豐碩的成果，他多次被評(píng)為先進(jìn)工作者，并在XX年提任為縣檔案局副局長(zhǎng);XX年被提任為局黨支部書(shū)記;XX年其所在黨支部被縣委評(píng)為基層先進(jìn)黨支部，受到了縣上嘉獎(jiǎng)。

　　在勤勤懇懇完成自己工作的同時(shí)，xx一如既往的注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。他不僅鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，而且認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想以及黨的各種文件、規(guī)章制度，努力提高自己的理論水平和政治素質(zhì)。以理論指導(dǎo)實(shí)踐，在實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)理論精神。xx在長(zhǎng)期的工作和學(xué)習(xí)中，思想逐步成熟，人格漸趨完善，在社會(huì)上樹(shù)立了良好的形象。在全面建設(shè)小康社會(huì)的偉大實(shí)踐中，xx將更加發(fā)揮他的聰明才智，以自己的干煉、果斷和踏實(shí)，出色完成黨交給的各項(xiàng)任務(wù)，為檔案事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

　　檔案局先進(jìn)事跡材料(二)

　　xxxx，一名普通的中共黨員，自xxxx年在縣檔案局參加工作以來(lái)，他以飽滿的工作熱情、優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)、高尚的人格品質(zhì)，獲得了領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，贏得了同事和百姓的交口稱(chēng)贊，樹(shù)立了檔案人的新形象。

　　愛(ài)崗敬業(yè)作標(biāo)兵

　　xxxx自分配到檔案局工作以來(lái)，一直在辦公室從事文電收發(fā)、環(huán)境衛(wèi)生、維穩(wěn)綜治、信訪安全等基礎(chǔ)工作。作為一名年輕黨員，xxxx始終注重政治理論和業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所得，不斷增強(qiáng)自身的政治理論素養(yǎng)和業(yè)務(wù)技能水平，以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，遵守黨的紀(jì)律，執(zhí)行黨的決定，永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性和純潔性。

　　他自參加工作以來(lái)，始終保持良好的精神狀態(tài)和飽滿的.工作熱情，愛(ài)崗敬業(yè)，甘當(dāng)配角，沉心靜氣，埋頭苦干，多次放棄節(jié)假日休息時(shí)間，多次加班加點(diǎn)熬夜，從無(wú)怨言。雖然他負(fù)責(zé)的工作瑣碎繁雜，但處理每一件事情總是細(xì)心周到，大到一次會(huì)議的安排，一次來(lái)信來(lái)訪的接待，小到一個(gè)電話的接聽(tīng)，一份文件的傳遞，都做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍，快速高效。

　　堅(jiān)守一時(shí)是一種信念，而始終堅(jiān)守卻是一種品格。多年來(lái)，局(館)辦公區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔工作一直由其負(fù)責(zé)，切實(shí)做到了每天打掃，全天保潔。去年，單位分股室對(duì)辦公區(qū)域進(jìn)行輪流清掃，當(dāng)責(zé)任人員每天早晨到崗時(shí)，發(fā)現(xiàn)辦公區(qū)域早已清掃干凈，后來(lái)發(fā)現(xiàn)原來(lái)是他一早就清掃完畢。辛勤的付出終于換來(lái)了豐厚的回報(bào)，去年我局“五創(chuàng)聯(lián)動(dòng)”工作榮獲全縣先進(jìn)單位，并獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金X萬(wàn)元。

　　在去年我縣創(chuàng)建全國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)檔案工作示范縣活動(dòng)中，他獨(dú)自一人深入鎮(zhèn)龍片區(qū)指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、中小學(xué)、衛(wèi)生院及行政村檔案業(yè)務(wù)規(guī)范建設(shè)，鎮(zhèn)龍片區(qū)是我縣最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城較遠(yuǎn)，但他毫無(wú)怨言，蹲點(diǎn)指導(dǎo)XX多天，與各立檔單位檔案工作人員同吃同住同工作，親自動(dòng)手示范，一直到工作全面完成才返回縣城?；爻呛笥竹R不停蹄參加局(館)組織的元山、靈山片區(qū)示范點(diǎn)建設(shè)工作。他這種勇于擔(dān)當(dāng),甘于吃苦,樂(lè)于付出的精神，贏得了單位同事和立檔單位的一致好評(píng)，樹(shù)立了檔案人的良好形象。

　　傾情幫扶鑄形象

　　xxxxX年X月X日，xxxx作為我局定點(diǎn)幫扶X鎮(zhèn)洗灘村的駐村干部，被下派到村進(jìn)行駐點(diǎn)幫扶。該村位于X鎮(zhèn)北部，面積約X平方公里;全村轄X個(gè)農(nóng)業(yè)社，X戶(hù)X人，勞動(dòng)力X人;全村有貧困戶(hù)XX戶(hù),其中極貧戶(hù)X戶(hù);全村有耕地面積X畝，農(nóng)民收入來(lái)源主要依靠外出務(wù)工人員的勞務(wù)收入;該村是雙灘電站淹沒(méi)的重點(diǎn)區(qū)域，在X鎮(zhèn)所有行政村中經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展較差，屬于重點(diǎn)貧困村。

　　初來(lái)乍到，情況不清，工作、生活條件差，難以開(kāi)展工作。xxxx把自己看作是一名普通的村民，把駐地當(dāng)作自己的家，起早貪黑、走村串戶(hù)，與群眾拉家常、交朋友，訪貧問(wèn)計(jì)，短短一周時(shí)間，足跡踏遍該村X(qián)個(gè)農(nóng)業(yè)社，走訪農(nóng)戶(hù)X戶(hù)，清楚掌握了村情社貌，提出了“夯實(shí)基礎(chǔ)，培育產(chǎn)業(yè)”的幫扶工作思路。

　　駐村第一周，xxxx在駐村日記中寫(xiě)道：“為民謀利要真心、真情、真抓、實(shí)干”?！翱h城下來(lái)的年輕人，對(duì)農(nóng)村情況不了解，能做什么事?”村民們也在看他。一周后，修建該村X(qián)條文明路和維修X.X公里張家溪石合堰等X件實(shí)事，被xxxx列入了該村的幫扶規(guī)劃。

　　要搞基礎(chǔ)建設(shè)，就要有資金。為此，xxxx多次回單位向局領(lǐng)導(dǎo)班子匯報(bào)。xxxx年，局(館)投資X.X萬(wàn)元對(duì)該X.X公里張家溪石合堰進(jìn)行了全面維修，徹底解決了X個(gè)農(nóng)業(yè)社的農(nóng)田灌溉難的問(wèn)題。為確保維修質(zhì)量，xxxx事必躬親。他說(shuō)：“基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是百年大計(jì)，關(guān)系到群眾的切身利益，千萬(wàn)馬虎不得”。兩個(gè)月后，望著維修后煥然一新的石合堰，該村支部書(shū)記王從漢不勝感慨，“明春搶水季節(jié)，X個(gè)農(nóng)業(yè)社再不會(huì)靠天下雨而為春播發(fā)愁，我也不用再熬更受夜為群眾解決過(guò)水糾紛了”。今年，投資X萬(wàn)元的文明路維修工程已全面啟動(dòng)。

　　把群眾冷暖裝在心里，群眾就把你當(dāng)兄弟。在洗灘村春播繁忙的田間地頭，在晚歸休憩的農(nóng)戶(hù)家中，人們總能看到他那熟悉而忙碌的身影，他風(fēng)里來(lái)，雨里去，頂著烈日，冒著酷暑，不辭勞苦地為駐地農(nóng)戶(hù)增收和村黨支部建設(shè)出主意、想辦法，揮灑著辛勤的汗水，奉獻(xiàn)著對(duì)農(nóng)民群眾真摯的愛(ài)。去年七一建黨節(jié)、春節(jié)、今年三八節(jié)，xxxx爭(zhēng)取局機(jī)關(guān)投入資金XXXX元，對(duì)該村貧困黨員、貧困農(nóng)戶(hù)和長(zhǎng)期患病的農(nóng)村婦女進(jìn)行了訪貧慰問(wèn)，把黨和政府的溫暖送到群眾手中。該村村民王炳德說(shuō)：“我活了大半輩子人，見(jiàn)的幫扶單位很多，可從沒(méi)有象你們檔案局這次的幫扶這樣實(shí)在，沒(méi)有花架子”。

　　拾金不昧顯本色

　　今年X月X日上午，我縣江口鎮(zhèn)居民XX一家來(lái)到xxxx縣檔案局，給好心人xxxx送來(lái)了鮮花和感謝信。原來(lái)，幾天前，王女士和女兒乘坐出租車(chē)時(shí)，不慎將裝有XXXX多元現(xiàn)金的錢(qián)包落在了車(chē)上，被隨后乘車(chē)的xxxx撿到后送到了派出所。

　　X日中午，xxxx下班后在新華街統(tǒng)計(jì)局附近搭乘了一輛出租車(chē)。當(dāng)時(shí)副駕駛上已經(jīng)坐了一名乘客，xxxx就從右邊后門(mén)上車(chē)，靠窗而坐。當(dāng)出租車(chē)行駛至XX二中附近時(shí)，又有兩名乘客上了出租車(chē)，XX向左邊挪動(dòng)時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)腳下有一個(gè)女士錢(qián)包。應(yīng)該是之前的乘客粗心大意落下的，XX心想。當(dāng)著司機(jī)和其他乘客的面，XX打開(kāi)錢(qián)包進(jìn)行了清點(diǎn)，錢(qián)包里一共有XX多元現(xiàn)金以及身份證、票據(jù)等。當(dāng)出租車(chē)行至縣公安局西城派出所時(shí)，XX下車(chē)將錢(qián)包送到了值班室，希望民警幫忙尋找失主。

　　此時(shí)，失主XX一家正在著急尋找丟失的錢(qián)包。當(dāng)天中午，XX和女兒XX在XX縣人民醫(yī)院附近搭乘一輛出租車(chē)回家。回到家后，她才發(fā)現(xiàn)錢(qián)包不見(jiàn)了。因?yàn)闆](méi)記出租車(chē)的車(chē)牌號(hào)，王女士一家很著急，連忙撥打XXX報(bào)警。不一會(huì)兒，XX就接到了西城派出所打來(lái)的電話，稱(chēng)有人撿到了一個(gè)錢(qián)包，請(qǐng)她們?nèi)ブ蛋嗍易龉P錄認(rèn)領(lǐng)。在派出所值班室，民警核實(shí)身份后，把錢(qián)包還給了XX一家。這時(shí)距離丟錢(qián)包只過(guò)去了XX分鐘的時(shí)間。

　　根據(jù)派出所民警提供的電話，XX聯(lián)系上了XX。“我說(shuō)要拿出XX多元的XX%表示感謝，他拒絕了。”XX說(shuō)，她又提出請(qǐng)客吃飯表示感謝，XX還是婉拒了?！板X(qián)不是我的，所以要交給派出所，自己所做的事并沒(méi)有什么特別的，換作其他人也會(huì)這么做的?！盭X笑著告訴失主。

　　“拾金不昧”是中華民族的傳統(tǒng)美德，是反映一個(gè)人、一個(gè)單位和一個(gè)地方道德水平的一面鏡子。XX拾金不昧的行為,充分表現(xiàn)出了一名普通機(jī)關(guān)干部的高尚人格品質(zhì)和良好社會(huì)公德，其實(shí)際行動(dòng)彰顯了一名共產(chǎn)黨員的政治本色。

　　這就是他，一位普通的年輕黨員，始終牢記責(zé)任和忠誠(chéng)，勇于擔(dān)當(dāng),敢于破難,甘于吃苦,樂(lè)于奉獻(xiàn),超常付出，在平凡的崗位做出了不平凡的業(yè)績(jī)，用自己的青春和熱血譜寫(xiě)了一曲奉獻(xiàn)之歌。

　　個(gè)人綜述材料怎么寫(xiě)

　　《個(gè)人綜述材料》由申報(bào)者撰寫(xiě),具體分為十項(xiàng),綜述材料內(nèi)容必須將本人的有關(guān)情況按申報(bào)條件和評(píng)審條件每個(gè)事項(xiàng)的要求,分項(xiàng)作出真實(shí)、完整的概括。經(jīng)所在單位審查確認(rèn)其真實(shí)性（審查人及分管領(lǐng)導(dǎo)在材料上簽名，加蓋公章，以示負(fù)責(zé)）。

　　一、個(gè)人基本情況：說(shuō)明本人姓名、性別、出生年月、政治面目、工作單位、從事專(zhuān)業(yè)工作、當(dāng)前健康狀況、能否堅(jiān)持崗位正常工作。

　　二、職務(wù)：說(shuō)明本人現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格名稱(chēng)，現(xiàn)聘任專(zhuān)業(yè)職務(wù)，聘任單位及聘任時(shí)間。

　　三、學(xué)歷：說(shuō)明與本人申報(bào)專(zhuān)業(yè)相關(guān)的最高學(xué)歷、學(xué)位，取得時(shí)間和畢業(yè)學(xué)校（當(dāng)時(shí)校名全稱(chēng)）、所學(xué)專(zhuān)業(yè)、以及現(xiàn)任專(zhuān)業(yè)職務(wù)后進(jìn)行培訓(xùn)、進(jìn)修的時(shí)間、學(xué)校、內(nèi)容和效果。根據(jù)申報(bào)相應(yīng)教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格的學(xué)歷要求，說(shuō)明是否為合格學(xué)歷或破格評(píng)審。

　　四、資歷：說(shuō)明本人受聘現(xiàn)任專(zhuān)業(yè)職務(wù)的任職年限，以聘任證書(shū)時(shí)間為準(zhǔn)，取得學(xué)歷前后從事專(zhuān)業(yè)工作的年限可累加計(jì)算（要除去取得學(xué)歷的脫產(chǎn)學(xué)習(xí)時(shí)間），說(shuō)明任現(xiàn)職后的詳細(xì)經(jīng)歷（包括起止時(shí)間、工作單位、任教學(xué)科及內(nèi)容等），并說(shuō)明是否為合格資格或破格評(píng)審。

　　五、考核情況：說(shuō)明本人任現(xiàn)職以來(lái)是否每年參加年度考核及考核結(jié)果（等次），并附任現(xiàn)職以來(lái)的全部年度考核表（裝訂在《業(yè)務(wù)考績(jī)檔案》中。

　　六、思想政治和師德表現(xiàn)情況：說(shuō)明本人任現(xiàn)職以來(lái)的政治態(tài)度、遵紀(jì)守法和教師職業(yè)道德等方面表現(xiàn)及獎(jiǎng)懲情況。

　　七、繼續(xù)教育情況：說(shuō)明本人任現(xiàn)職以來(lái)自學(xué)、進(jìn)修本學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識(shí)情況，以及參加各種教育教學(xué)培訓(xùn)情況。

　　八、德育和班主任工作情況：說(shuō)明本人從教以來(lái)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育的情況，評(píng)審條件中有班主任工作年限要求的，要詳細(xì)說(shuō)明已擔(dān)任的班主任工作年限，負(fù)責(zé)管理的班級(jí)，取得的工作成績(jī)或經(jīng)驗(yàn)等情況。

　　九、教學(xué)教研情況：說(shuō)明本人在校內(nèi)參加教學(xué)教研活動(dòng)的情況，所在教學(xué)公開(kāi)課及有關(guān)評(píng)價(jià)如何，培養(yǎng)、指導(dǎo)青年教師或研究生工作情況。

　　十、業(yè)績(jī)情況：列術(shù)反映本人專(zhuān)業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力的主要工作項(xiàng)目，每項(xiàng)業(yè)績(jī)均以時(shí)間為序各條單列，詳細(xì)說(shuō)明任職名稱(chēng)、起止時(shí)間、項(xiàng)目來(lái)源、主要目標(biāo)，本人實(shí)際所擔(dān)負(fù)的工作，完成情況及效果（包括學(xué)術(shù)價(jià)值、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益、影響度）。若屬破格申報(bào)者，還應(yīng)注明哪幾項(xiàng)業(yè)績(jī)符合相應(yīng)系列、專(zhuān)業(yè)、檔次學(xué)歷或資歷破格條件的何條何款。

　　評(píng)職稱(chēng)工作業(yè)績(jī)?cè)趺磳?xiě)?

　　一、如實(shí)填寫(xiě)，注意時(shí)間銜接。

　　填寫(xiě)個(gè)人業(yè)績(jī)的時(shí)候，要按照你的工作時(shí)間，逐年的把第歷年的工作經(jīng)歷寫(xiě)上去。在寫(xiě)業(yè)績(jī)的同時(shí)，要注意你的時(shí)間銜接，比如你在上一家工作單位的業(yè)績(jī)不能寫(xiě)到這一家工作單位里面。同時(shí)每個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間也不能重疊，比如你既在A項(xiàng)目工作，又在B項(xiàng)目上，說(shuō)明這是造假。

　　二、突出業(yè)績(jī)，優(yōu)先排序

　　眾所周知，職稱(chēng)評(píng)審過(guò)程中的業(yè)績(jī)非常重要，單靠你的業(yè)績(jī)有可能達(dá)不到評(píng)審的要求，所以要適當(dāng)?shù)目浯笠恍?。適當(dāng)?shù)耐怀鲎约涸诠ぷ髦械闹匾?，比如參與，配合，主導(dǎo)這些不同的詞匯，代表著你的不同作用，所以說(shuō)既要適當(dāng)夸大又不能夸張。寫(xiě)的太平淡顯示個(gè)人的能力達(dá)不到，寫(xiě)太夸張又不真實(shí)。

　　三、業(yè)績(jī)按項(xiàng)目分好類(lèi)，五份以上

　　業(yè)績(jī)數(shù)量多少也是評(píng)審的重要參考因素，假如你的業(yè)績(jī)數(shù)量不夠的話，可以參考借鑒公司以前的業(yè)績(jī)寫(xiě)成自己的。但是要和你的入職時(shí)間對(duì)應(yīng)上，起碼工作業(yè)績(jī)?cè)谀愕娜肼殨r(shí)間范圍以?xún)?nèi)。

　　四、參考業(yè)績(jī)案例

　　在公司里面，你的前輩有很多通過(guò)職稱(chēng)評(píng)定或者同學(xué)朋友都可以借鑒，學(xué)習(xí)的不是他們的業(yè)績(jī)照搬照抄，而是他們的寫(xiě)作詞匯和表達(dá)方式或者排版格式，文字的表達(dá)和整個(gè)格式的嚴(yán)謹(jǐn)度，會(huì)體現(xiàn)你在業(yè)務(wù)水平上是否達(dá)到了評(píng)定的要求。

　　檔案檢索工具編制有哪些要求？

　　檔案檢索工具一般由說(shuō)明、目錄、主體部分、簡(jiǎn)圖或示意圖、檔案管理特征（檔案名稱(chēng)、檔案號(hào)、密級(jí)、保管期限、歸檔日期、存放點(diǎn)等）的標(biāo)注和附錄等構(gòu)成。編制檢索工具要達(dá)到靈活、全面、準(zhǔn)確、迅速的要求。靈活是指能夠從多種途徑進(jìn)行檢索，比如按分類(lèi)號(hào)、主題詞、形成者等途徑檢索。全面是指根據(jù)利用者的需求，在存貯有關(guān)檔案信息時(shí)盡可能多一些，以便在檢索時(shí)提高查全率，不致漏檢。準(zhǔn)確是指對(duì)檔案信息存貯和檢索有一定的深度，針對(duì)性強(qiáng)，以便檢索時(shí)提高查準(zhǔn)率，不致誤檢。迅速是指提高檢索速度，盡快地找到所需的信息。

　　編制檢索工具要達(dá)到方便實(shí)用的要求。使用方便，實(shí)用性強(qiáng)是衡量檢索工具編制的好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一，也是編制檔案檢索工具的要求之一。檢索工具使用的頻率高，而且使用的范圍廣。它要求項(xiàng)目的設(shè)置要實(shí)用、文字簡(jiǎn)明扼要、結(jié)構(gòu)合理、易于操作，檔案管理人員只要掌握一定的使用方法就能使用，無(wú)論手檢還是機(jī)檢都方便。

　　個(gè)人能力表現(xiàn)綜述

　　個(gè)人能力表現(xiàn)綜述。在日常生活中，我們都需要對(duì)自己的個(gè)人能力有一個(gè)正確的認(rèn)知，這樣才能提升自己的能力水平。接下來(lái)就由我?guī)Т蠹伊私鈧€(gè)人能力表現(xiàn)綜述的相關(guān)內(nèi)容。

　　篇1

　　歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己兩個(gè)月來(lái)的工作經(jīng)歷，我得出如下個(gè)人工作總結(jié)：

　　“認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題：一是對(duì)施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒(méi)有現(xiàn)場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　雖然我剛出校門(mén)進(jìn)入XX集團(tuán)XX部門(mén)才兩個(gè)月，但我的感受頗深：“只有學(xué)才知道”。我剛來(lái)到項(xiàng)目上的時(shí)候，XX讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是第一次，我感覺(jué)有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過(guò)我不斷的請(qǐng)教終于完成了我第一份答卷，此后在鋼結(jié)構(gòu)施工過(guò)程中我分別計(jì)算了鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件防火涂料面積，鋼結(jié)構(gòu)混凝土用量，鋼結(jié)構(gòu)墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過(guò)計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對(duì)建筑規(guī)范的理解。

　　“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路。通過(guò)反思問(wèn)題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā)；選擇后者，勢(shì)必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒(méi)有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過(guò)，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

　　總結(jié)過(guò)去是為了更好地面對(duì)未來(lái)。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：

　　一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書(shū)籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教。我相信“世上無(wú)難事，只怕有心人”。只有付出了，才會(huì)有收獲。

　　二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如X總經(jīng)理說(shuō)的：“日事日畢，日清日高”。三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。歲月無(wú)聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。

　　篇2

　　回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短、克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的更大。

　　一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過(guò)自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)自我鑒定如下：

　　1、思想政治方面：思想積極進(jìn)步，政治覺(jué)悟較高，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭(zhēng)。解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問(wèn)題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)黨的事業(yè)充滿信心。

　　2、學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開(kāi)展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項(xiàng)方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟(jì)、科技、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。

　　3、工作方面：服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。凡事積極主動(dòng)，迎難而上，爭(zhēng)當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，除扎扎實(shí)實(shí)做好駐村、農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)等工作外，還創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫(xiě)州委大事記3期、《xx》xx期，起草各類(lèi)文件和通知20余篇、《xx》x期、《xx》x期，效果比較理想。

　　4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛(ài)護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛(ài)勞動(dòng)，嚴(yán)于律己，誠(chéng)實(shí)守信，淡泊名利，助人為樂(lè)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。

　　__任公司在__西分公司文明委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，創(chuàng)建文明單位工作始終堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以培養(yǎng)一支思想過(guò)硬、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、團(tuán)結(jié)和諧的職工隊(duì)伍為目標(biāo);以打基礎(chǔ)、強(qiáng)素質(zhì)、樹(shù)形象為重點(diǎn)，按照“重在建設(shè)、貴在堅(jiān)持、注重實(shí)效”的原則，全面動(dòng)員，人人參與，以人為本，精心組織，開(kāi)展了扎實(shí)有效的創(chuàng)建活動(dòng)，有力地推進(jìn)了公司三個(gè)文明建設(shè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，全面提升了職工隊(duì)伍的文明素質(zhì)和文明形象。

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)文明建設(shè)健康發(fā)展

　　始終抓住鄧小平理論這個(gè)根本，緊密聯(lián)系公司改革、發(fā)展、穩(wěn)定工作和個(gè)人思想實(shí)際，深入持久地學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和黨十七大精神，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員隊(duì)伍的思想素養(yǎng)，帶動(dòng)和促進(jìn)組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)和能力建設(shè)，全面提高公司職工的整體素質(zhì)。

　　公司黨委以圍繞“四好班子”的目標(biāo)，積極促進(jìn)創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展，重點(diǎn)做好四個(gè)方面的工作:

　　一是認(rèn)真開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)，牢固樹(shù)立政治意識(shí)、大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定班子對(duì)電力體制改革和本公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、積極開(kāi)拓外部市場(chǎng)求發(fā)展的信心。

　　二是大力加強(qiáng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子的能力建設(shè)，提高駕馭各項(xiàng)工作的水平。

　　三是堅(jiān)持貫徹執(zhí)行民主集中制，增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和合力。四是大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，密切聯(lián)系群眾，全心全意依靠員工群眾辦企業(yè)。

　　在創(chuàng)建四好班子活動(dòng)中，做到了三個(gè)結(jié)合，進(jìn)行全面建設(shè)。首先是做到與黨風(fēng)廉政宣傳教育相結(jié)合;其次是做到與保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)相結(jié)合;第三是做到與公司發(fā)展相結(jié)合。

　　按照“集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定”的原則，建立完善班子內(nèi)部的工作分工、議事、決策規(guī)則、程序，提高決策水平。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部團(tuán)結(jié)。黨委“一把手”充分尊重班子成員的民主權(quán)力，不搞“一言堂”。二是民主討論，科學(xué)決策。對(duì)大額資金使用、重大事情決策、機(jī)構(gòu)拆建、干部任免等重大問(wèn)題，充分醞釀，集體研究決定。三是堅(jiān)持民主集中制原則，開(kāi)好民主生活會(huì)，認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)，切實(shí)增進(jìn)班子團(tuán)結(jié)，班子成員在政治上志同道合，思想上肝膽相照，工作上密切配合，生活上互相關(guān)心，共同把工作做好。

　　加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持“五項(xiàng)教育”，即黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)教育;愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育;世界觀、人生觀、價(jià)值觀教育;講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣教育;科學(xué)知識(shí)、科學(xué)思想、科學(xué)方法、科學(xué)精神的教育。根據(jù)公司的性質(zhì)與特點(diǎn)，有針對(duì)性地加強(qiáng)黨員的日常管理和監(jiān)督。特別是做好對(duì)外承接工程隊(duì)伍黨員的跟蹤管理，成立駐外項(xiàng)目部黨支部。嚴(yán)格按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)、保證質(zhì)量、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的要求，堅(jiān)持成熟一個(gè)發(fā)展一個(gè)的原則，積極慎重發(fā)展新黨員，將發(fā)展的重點(diǎn)放在一線班組。

　　二、以人為本，探索積極向上的企業(yè)文化，開(kāi)創(chuàng)文明建設(shè)新局面

　　積極探索具有公司特點(diǎn)的文化價(jià)值管理模式，努力開(kāi)創(chuàng)文明單位建設(shè)的新局面。

　　主要做法是“五個(gè)堅(jiān)持”，即堅(jiān)持團(tuán)結(jié)協(xié)作的文化，使企業(yè)有強(qiáng)大的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神;堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信的文化;堅(jiān)持具有榮譽(yù)感、責(zé)任感與危機(jī)感的文化;堅(jiān)持鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化，把企業(yè)建設(shè)成學(xué)習(xí)型組織;堅(jiān)持以人為本的文化，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造尊重人、激勵(lì)人、培養(yǎng)人、關(guān)愛(ài)人這樣一種機(jī)制和氛圍。

　　大力弘揚(yáng)勞動(dòng)模范事跡，創(chuàng)造良好的工作氛圍，積極開(kāi)展文明部室和文明員工的評(píng)選、宣傳和管理，修訂了公司《勞動(dòng)模范評(píng)選管理辦法》。組織開(kāi)展先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人評(píng)選表彰工作，__年年共評(píng)出勞動(dòng)模范6人、先進(jìn)文明員工109人、工會(huì)積極分子20人、三八紅旗手5人、先進(jìn)文明部室4個(gè)、先進(jìn)文明班組9個(gè)。

　　三、圍繞中心抓創(chuàng)建，全面推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展

　　在__西分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司始終堅(jiān)持發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶(hù)為中心，以效益為目標(biāo)，從嚴(yán)治企，科學(xué)管理，夯實(shí)基礎(chǔ)，努力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，一年來(lái)的運(yùn)作取得了很大的成績(jī)。具體表現(xiàn):一是從承接小容量機(jī)組向承接大容量機(jī)組轉(zhuǎn)變;二是從依靠分包項(xiàng)目求生存到獨(dú)立承接業(yè)務(wù)求發(fā)展;三是從公司得微利職工得溫飽到公司創(chuàng)盈利職工奔小康發(fā)展;四是從流動(dòng)的業(yè)務(wù)點(diǎn)走向長(zhǎng)年固定的業(yè)務(wù)網(wǎng)，為公司應(yīng)對(duì)三年開(kāi)放檢修市場(chǎng)和今后長(zhǎng)足的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　公司成立以來(lái)未發(fā)生人身死亡事故和群傷事故、重大及以上設(shè)備事故、人身重傷事故和惡性誤操作事故、重大及以上火災(zāi)事故、負(fù)主要責(zé)任的重大及以上交通事故。建立了以總經(jīng)理為第一責(zé)任人的安全生產(chǎn)管理體系，健全了安全監(jiān)督體系。進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，實(shí)施了安全承包責(zé)任制，各分公司和所屬部門(mén)、專(zhuān)業(yè)公司安全第一責(zé)任人簽訂安全承包責(zé)任狀，把安全目標(biāo)與每個(gè)職工的切身利益緊密聯(lián)系起來(lái)。制定防汛、迎峰度夏預(yù)案及重大事故應(yīng)急救援綜合預(yù)案，并進(jìn)行自檢自查，使責(zé)任到位，壓力到位，實(shí)行一級(jí)保一級(jí)和共同保安全，安全監(jiān)督與風(fēng)險(xiǎn)防范能力得到加強(qiáng)。

　　為有效提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，針對(duì)檢修企業(yè)特點(diǎn)，組織開(kāi)展了多種形式的培訓(xùn)和技能競(jìng)賽。舉辦非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)班和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班，聘請(qǐng)南昌大學(xué)教授為公司各級(jí)管理人員講授市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方面的知識(shí)。舉辦和參加了項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)，合同管理員培訓(xùn)，安裝工長(zhǎng)培訓(xùn)，質(zhì)檢員培訓(xùn)，安全監(jiān)督員培訓(xùn)，并取得資格證書(shū)。對(duì)特殊工種(電工、焊工、架子工、機(jī)械起重工等)辦理取證，換證培訓(xùn)工作。通過(guò)舉辦培訓(xùn)班、技術(shù)專(zhuān)題講座、技能競(jìng)賽等活動(dòng)，提高了職工的素質(zhì)，促進(jìn)了項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干快速成長(zhǎng)，為外部市場(chǎng)的`開(kāi)發(fā)創(chuàng)造了有利條件。

　　四、通過(guò)積極努力，取得五個(gè)成效

　　一是通過(guò)學(xué)習(xí)貫徹四個(gè)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(zhǎng)效機(jī)制教育活動(dòng)為我們進(jìn)一步推動(dòng)了黨的先進(jìn)性建設(shè)，更好地發(fā)揮各級(jí)黨組織的政治核心作用、戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用;進(jìn)一步提高了廣大黨員的思想道德素質(zhì)，堅(jiān)持黨的宗旨，增強(qiáng)黨的觀念，發(fā)揚(yáng)優(yōu)良傳統(tǒng);進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)、提高工作效率、優(yōu)化工作流程、提升隊(duì)伍素質(zhì)，有效地落實(shí)了整改措施，真正讓查找出來(lái)的問(wèn)題得到解決。公司各級(jí)黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力有了進(jìn)一步增強(qiáng)，廣大黨員的整體素質(zhì)有了進(jìn)一步提高，為今后公司創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展提供了借鑒。

　　二是通過(guò)完善公司績(jī)效考核體系。所屬各分公司工資總量與安全生產(chǎn)、利潤(rùn)、對(duì)外創(chuàng)收掛鉤;職工收入與其效益掛鉤。使職工的思想發(fā)生了較大的變化，有了緊迫感，危機(jī)感、壓力感和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激發(fā)了學(xué)技術(shù)的熱情和工作的干勁。發(fā)揮了最有效的人力資源，即“人與事配合，事得其人，人盡其用”，從而提高用人的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，初步解決了公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的技術(shù)能力、發(fā)展后勁不足等一系列問(wèn)題。并帶動(dòng)了管理模式和經(jīng)營(yíng)方式的創(chuàng)新，提高了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　　三是公司黨風(fēng)廉政建設(shè)和穩(wěn)定工作責(zé)任目標(biāo)完成情況良好。領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部，沒(méi)有發(fā)生違反《國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定(試行)》的問(wèn)題和違法違紀(jì)的案件;所屬單位職工未發(fā)生違紀(jì)和違法問(wèn)題;未發(fā)生有案不查、有責(zé)不究、違紀(jì)不處的問(wèn)題;未發(fā)生違反干部政策和規(guī)定程序選拔任用干部的問(wèn)題;未發(fā)生大修技改、工程建設(shè)、資產(chǎn)安全等方面的重大違法違紀(jì)問(wèn)題;未發(fā)生私設(shè)小金庫(kù)，帳外帳等違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律的問(wèn)題;未發(fā)生集體越級(jí)上訪等影響政治穩(wěn)定的重大問(wèn)題和突發(fā)事件;未發(fā)生影響集團(tuán)公司和江西分公司形象的重大事件。

　　四是營(yíng)造了比學(xué)趕幫超的良好氛圍，涌現(xiàn)了一批又一批的先進(jìn)集體和先進(jìn)工作者。_分公司__全國(guó)“三八”紅旗手、__江西省優(yōu)秀廠長(zhǎng)(經(jīng)理)、

　　五是公司領(lǐng)導(dǎo)班子以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)公司的具體特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)上下溝通，審時(shí)度勢(shì)，改變了公司發(fā)展方向，公司業(yè)績(jī)有了新的突破。公司今年1-11月份對(duì)外簽訂合同項(xiàng)目共計(jì)二十六項(xiàng)，新增對(duì)外合同金額已達(dá)3124余萬(wàn)元。超過(guò)百萬(wàn)元以上的項(xiàng)目共有七個(gè)，包括:廣東順德五沙熱電有限公司2×300mw機(jī)組日常技術(shù)服務(wù)和日常維護(hù)、檢修合同;浙江溫州特魯萊發(fā)電公司#3機(jī)脫硫除灰汽機(jī)輔機(jī)大修合同;江西長(zhǎng)嶺34.5mw風(fēng)電場(chǎng)工程電氣設(shè)備安裝;江西_電廠生活區(qū)室外給排水管道等安裝工程;江西_電廠(2×660mw)施工用水管道工程;國(guó)投_發(fā)電有限責(zé)任公司#1機(jī)組(600mw超臨界)及公用系統(tǒng)日常維護(hù)檢修合同。

　　20_年新簽的合同中，維護(hù)項(xiàng)目1304萬(wàn)元;等級(jí)檢修項(xiàng)目818萬(wàn)元;安裝、改造工程889萬(wàn)元;調(diào)試服務(wù)113萬(wàn)元。

　　文明單位創(chuàng)建活動(dòng)是一項(xiàng)全面提高單位整體素質(zhì)的基礎(chǔ)性工作，我們要在已取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，再接再厲，開(kāi)拓創(chuàng)新，努力促進(jìn)公司創(chuàng)建工作再上新的臺(tái)階，不斷為公司的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)!

　　時(shí)光飛逝，歲月如梭，眨眼間已經(jīng)畢業(yè)四年有余。在這四年多的時(shí)間里，我先后從事了三份工作。在工作的過(guò)程中，我不僅加深了對(duì)原來(lái)學(xué)習(xí)知識(shí)的理解，而且對(duì)以前書(shū)本中沒(méi)有接觸或接觸不深的知識(shí)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

　　在各部門(mén)的幫助和支持下，我做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作，把工作想在前，做在前，無(wú)論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓(xùn)、檔案管理、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù)。為了加強(qiáng)對(duì)人、財(cái)、物的管理，我完善了過(guò)去的各種管理制度，突出制度管理，嚴(yán)格照章辦事，進(jìn)一步明確了工作職責(zé)，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請(qǐng)假、值班等各種常規(guī)管理，充分體現(xiàn)了對(duì)事不對(duì)人的管理思想，各項(xiàng)工作井然有序。

　　做好辦公室工作，有較高的理論素質(zhì)和分析解決問(wèn)題的能力。通過(guò)各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識(shí)，不斷開(kāi)闊視野，豐富頭腦，增強(qiáng)能力，以便跟上形勢(shì)的發(fā)展，適應(yīng)工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。

　　工作上我認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開(kāi)朗，樂(lè)于與他人溝通，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門(mén)負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作，在xx—x上班的日子里，我漸漸喜歡上了這個(gè)地方，喜歡上了這份工作，想在這里慢慢成長(zhǎng)成材，成為一名合格的正式xx—x里的職工，一個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，讓我成長(zhǎng)了很多，今后我會(huì)繼續(xù)努力，一如既往地保持著優(yōu)良的作風(fēng)，不斷地完善自己，作出一番成績(jī)。

　　四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多的是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)再就是一種自學(xué)能力，而實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)則十分匱乏。作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，初來(lái)公司，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，該如何做好工作，但是公司寬松融洽的工作氛圍、良好的學(xué)習(xí)發(fā)展機(jī)遇，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對(duì)挫折，辨證的看待問(wèn)題。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開(kāi)展工作。

　　過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成長(zhǎng)的一年。當(dāng)然，初入職場(chǎng)，難免經(jīng)驗(yàn)不足，在業(yè)務(wù)知識(shí)上，與自己本職工作要求還存在有一定的差距。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，專(zhuān)業(yè)技能也得到了加強(qiáng)。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培以及同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。在今后的工作中，我將努力找準(zhǔn)自己的定位，盡自己的`所能為公司作出貢獻(xiàn)，為公司創(chuàng)造真正的財(cái)富，同時(shí)也為自身謀求一個(gè)更大的進(jìn)步。

　　客戶(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，不得做影響公司整體形象的行為。

　　2、對(duì)各種來(lái)訪、來(lái)電、傳真進(jìn)行查詢(xún)、接待或記錄，做到語(yǔ)言清晰、熱情、禮貌、靈活，分清信息來(lái)源。

　　3、接待客戶(hù)主動(dòng)、熱情，通過(guò)溝通獲取客戶(hù)信息，公平派單，準(zhǔn)確將信息及時(shí)傳達(dá)給設(shè)計(jì)師。

　　4、對(duì)于在談單量，進(jìn)度，已交定金，已簽合同，及時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。

　　5、定期電話回訪客戶(hù)，及時(shí)跟近單程進(jìn)度，關(guān)注每位設(shè)計(jì)師的工作，及時(shí)表?yè)P(yáng)，批評(píng)，督促。

　　6、負(fù)責(zé)收據(jù)的保管，票據(jù)的開(kāi)取。

　　7、負(fù)責(zé)組織召開(kāi)店面會(huì)議，作會(huì)議紀(jì)要，做好現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。

　　8、負(fù)責(zé)空白合同的領(lǐng)用、蓋章、填定、編寫(xiě)序號(hào)、整理合同相關(guān)附件、發(fā)放與審核。

　　9、負(fù)責(zé)做好店面及每月需上交的匯總工作。

　　10、嚴(yán)禁利用工作之便將本公司的客房介紹給其它公司。

　　11、完成上級(jí)交辦的其它臨時(shí)性工作。

　　崗位職責(zé)：

　?。?）負(fù)責(zé)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)渠道的維護(hù)；

　?。?）組織并參與各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

　　（3）指導(dǎo)并協(xié)助客戶(hù)辦理開(kāi)戶(hù)等手續(xù)，做好已有客戶(hù)的維護(hù)工作；

　　（4）主動(dòng)向客戶(hù)推廣公司的理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù)，做好金融產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

　　崗位要求：

　?。?）國(guó)家教育部認(rèn)可的大專(zhuān)（含大專(zhuān)）以上學(xué)歷、年齡20—40周歲；

　　（2）對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)具有深刻理解；

　?。?）熱愛(ài)金融事業(yè)，能很快接受新事物，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)、分析能力，善于與他人合作；

　?。?）為人正直、誠(chéng)信、精神面貌佳，有挑戰(zhàn)的決心；

　?。?）具有證券從業(yè)資格者優(yōu)先，具有銀行、證券、期貨、基金投資經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　（6）有客戶(hù)資源者優(yōu)先。

　　1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，指導(dǎo)、帶領(lǐng)客服部員工完成工作任務(wù)；

　　2、制定部門(mén)工作計(jì)劃并實(shí)施完成；

　　3、負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)客戶(hù)反饋/投訴的收集、追蹤處理以及重大客戶(hù)問(wèn)題的解決；

　　4、做好客戶(hù)檔案的管理及客戶(hù)的定期回訪工作；

　　5、組織、協(xié)調(diào)各部門(mén)做好客服工作，發(fā)生客戶(hù)投訴時(shí)，具有執(zhí)行權(quán)；

　　6、不斷優(yōu)化顧客滿意度調(diào)查的方式和方法，為總經(jīng)理制定提高顧客滿意度長(zhǎng)期的規(guī)劃；

　　檔案工作業(yè)績(jī)綜述

　　7、做好本部門(mén)及公司內(nèi)的媒體公關(guān)工作；

　　8、負(fù)責(zé)組織本部門(mén)人員定期上報(bào)服務(wù)質(zhì)量表及其他業(yè)務(wù)報(bào)表；

　　9、帶領(lǐng)部門(mén)員工做好客服特色服務(wù)；

　　10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　1、從事客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、投資指導(dǎo)、金融投資產(chǎn)品的銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2、熟練掌握金融行業(yè)相關(guān)法規(guī)及相關(guān)知識(shí)，能做到有效溝通;

　　3、根據(jù)公司理財(cái)產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)多種模式、渠道和市場(chǎng)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)潛在有效客戶(hù)，分析客戶(hù)的理財(cái)需求，幫助客戶(hù)制定資產(chǎn)配置方案并提供理財(cái)建議;

　　4、定期做客戶(hù)回訪，做好老客戶(hù)維護(hù)和再開(kāi)發(fā);

　　5、完成銷(xiāo)售經(jīng)理制定的銷(xiāo)售目標(biāo)、負(fù)責(zé)對(duì)公司理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行全力宣傳、推廣、銷(xiāo)售。

　　一、職位名稱(chēng)：客戶(hù)經(jīng)理

　　二、所屬步門(mén)：銷(xiāo)售部

　　三、直屬上級(jí)：銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)

　　四、職位摘要：負(fù)責(zé)處理好片區(qū)的開(kāi)發(fā)，客戶(hù)的維護(hù)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)反映本片區(qū)經(jīng)營(yíng)狀況。

　　五、工作職責(zé)：

　　1、聯(lián)系客戶(hù)

　　客戶(hù)經(jīng)理是全權(quán)代表公司與客戶(hù)聯(lián)系的“大使”，客戶(hù)有產(chǎn)品需求只需找客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)積極主動(dòng)并經(jīng)常地域客戶(hù)保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，引導(dǎo)客戶(hù)的需求，并及時(shí)給予滿足，為客戶(hù)提供“一站式”服務(wù)。

　　2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)

　　對(duì)現(xiàn)有的客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對(duì)潛在客戶(hù)，客戶(hù)經(jīng)理要積極地去開(kāi)發(fā)。這里包括兩層含義，

　　一是客戶(hù)現(xiàn)在不是我公司的客戶(hù)，有待開(kāi)發(fā);

　　二是客戶(hù)雖然現(xiàn)在是我公司的客戶(hù)，但客戶(hù)自己未發(fā)現(xiàn)某些需求，急待引導(dǎo)。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品

　　根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)原則、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的工作要求，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，并提出自己的營(yíng)銷(xiāo)方向、工作目標(biāo)和作業(yè)計(jì)劃;在與客戶(hù)的交往中，客戶(hù)經(jīng)理要積極準(zhǔn)備推銷(xiāo)公司產(chǎn)品。另外還要善于發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，有針對(duì)性地向客戶(hù)主動(dòng)建議和推薦適用的產(chǎn)品。對(duì)客戶(hù)的新需求，要及時(shí)向有關(guān)部門(mén)報(bào)告。

　　4、內(nèi)部協(xié)調(diào)

　　客戶(hù)經(jīng)理是公司對(duì)外服務(wù)的中心，每一客戶(hù)經(jīng)理都是公司伸向客戶(hù)的友好之手。因此，客戶(hù)經(jīng)理“把握”的每筆業(yè)務(wù)都是公司的財(cái)富，需要所有相關(guān)部門(mén)全力協(xié)助，客戶(hù)經(jīng)理有責(zé)任發(fā)揮協(xié)調(diào)中心的作用，引導(dǎo)客戶(hù)的每一筆業(yè)務(wù)順暢、準(zhǔn)確地完成?？蛻?hù)經(jīng)理搞好內(nèi)部協(xié)調(diào)主要有以下四個(gè)方面：

　　(1)前臺(tái)業(yè)務(wù)與二線業(yè)務(wù)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)

　　(2)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)

　　(3)上下級(jí)之間的協(xié)調(diào)

　　(4)經(jīng)營(yíng)資源分配協(xié)調(diào)

　　部門(mén)協(xié)調(diào)可以采用建立專(zhuān)門(mén)工作小組、健全一體化服務(wù)體系、及時(shí)反饋相關(guān)信息等方式進(jìn)行。

　　六、工作內(nèi)容

　　1、訪問(wèn)。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行富有成效的拜訪和觀察。

　　2、細(xì)分客戶(hù)。確立目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶(hù)，建立客戶(hù)檔案。

　　3、客戶(hù)關(guān)系管理。保持與客戶(hù)的聯(lián)系和調(diào)動(dòng)客戶(hù)的資源。

　　4、客戶(hù)分析與評(píng)價(jià)。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行各方面的分析和評(píng)價(jià)。

　　5、溝通。利用有效的'溝通手段和溝通策略，以保持與客戶(hù)的關(guān)系。

　　七、素質(zhì)要求：

　　(1)品的素質(zhì)。應(yīng)具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心，嚴(yán)守公司與客戶(hù)的秘密。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)技能。能夠?qū)κ袌?chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)手段等方面進(jìn)行綜合運(yùn)用。

　　(3)知識(shí)全面。對(duì)金融、營(yíng)銷(xiāo)、法律等知識(shí)有較深的了解，熟悉公司各方面業(yè)務(wù)。

　　(4)分析能力。能了解自己工作范圍的各方面情況，能夠?qū)蛻?hù)進(jìn)行綜合分析，對(duì)客戶(hù)需求有較強(qiáng)的預(yù)見(jiàn)力。

　　(5)籌劃能力。工作目標(biāo)明確實(shí)際，計(jì)劃方案切實(shí)可行，預(yù)算安排精確有效，工作日程井然有序。

　　(6)協(xié)調(diào)能力。善于表達(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，與公司管理層和業(yè)務(wù)層保持良好的工作關(guān)系，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神強(qiáng)。

　　合格的客戶(hù)經(jīng)理必須具備良好的社會(huì)交際和組織協(xié)調(diào)能力，具有時(shí)間管理和團(tuán)隊(duì)精神的現(xiàn)代管理意識(shí)，性格上要熱情開(kāi)朗，負(fù)有責(zé)任感，并且要熟悉產(chǎn)品的功能和具有較強(qiáng)的市場(chǎng)研究和客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。

　　一、工作簡(jiǎn)述

　　通過(guò)利用自身資源、外拓資源及公司內(nèi)部資源，為保利國(guó)際廣場(chǎng)拓展客戶(hù)，全力配合公司及策劃部下達(dá)的拓客任務(wù)指標(biāo)，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售及蓄客。

　　二、每周固定工作

　　1、每周拓展3個(gè)或3個(gè)以上單位，并將拓展的拍照提交至策劃部；

　　2、每周拓展16批誠(chéng)意客戶(hù)上門(mén)，并提前報(bào)備至策劃部；

　　3、每周提交100個(gè)誠(chéng)意客戶(hù)號(hào)碼，提前報(bào)備至策劃部；

　　4、其他臨時(shí)任務(wù)。

　　三、傭金分配

　　1、大客戶(hù)經(jīng)理拓展客戶(hù)上門(mén)，并成功轉(zhuǎn)交給本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售員并達(dá)成成交的，按照該筆單銷(xiāo)售員傭金50%的比例提取傭金，例，銷(xiāo)售員該套房拿4000元的傭金，大客戶(hù)經(jīng)理從中提取50%，即20xx元作為其傭金；

　　2、大客戶(hù)經(jīng)理僅通過(guò)提供誠(chéng)意客戶(hù)號(hào)碼，由銷(xiāo)售員后續(xù)跟蹤回訪并達(dá)成成交的，按照200元/套分配傭金。

　　四、客戶(hù)歸屬界定

　　客戶(hù)歸屬以客戶(hù)登記備案數(shù)據(jù)位依據(jù)；

　　大客戶(hù)經(jīng)理提交的名單或拓展上門(mén)的客戶(hù)，必須是備案登記數(shù)據(jù)中無(wú)重疊的，即提交數(shù)據(jù)與客戶(hù)登記備案數(shù)據(jù)發(fā)生重疊，則不計(jì)算在大客戶(hù)經(jīng)理拓展上門(mén)或提交客戶(hù)名單之列，該客戶(hù)成交，大客戶(hù)經(jīng)理不得分配傭金；“大客戶(hù)經(jīng)理”拓展上門(mén)的客戶(hù)，必須是初次到訪，且來(lái)之前與備案客戶(hù)登記信息相符，并成功轉(zhuǎn)交給本團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售員。

　　五、工作流程

　　六、考核制度

　　根據(jù)大客戶(hù)經(jīng)理每周完成任務(wù)情況進(jìn)行考核，具體指標(biāo)如下：

　　1、每周拓展3個(gè)單位，少拓展一個(gè)單位，罰款100元；

　　2、每周拓展16批誠(chéng)意客戶(hù)上門(mén)，少拓展一批誠(chéng)意客戶(hù)，罰款10元；

　　3、每周需提交100個(gè)誠(chéng)意客戶(hù)號(hào)碼，少一個(gè)號(hào)碼，罰款1元；

　　4、在大客戶(hù)經(jīng)理工作量適當(dāng)?shù)那闆r下，公司下達(dá)的其他任務(wù)，需積極配合完成；

　　5、大客戶(hù)經(jīng)理連續(xù)四周未完成任務(wù)，公司將根據(jù)實(shí)際情況，采取辭退或其他措施。

　　七、團(tuán)隊(duì)崗位及相關(guān)工作職責(zé)

　　八、前期工作安排

　　1、日常的行情分析，及時(shí)了解金融市場(chǎng)的信息，收集客戶(hù)建議，向客戶(hù)傳遞公司產(chǎn)品與服務(wù)信息。

　　2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)和客戶(hù)關(guān)系維護(hù)、客戶(hù)證券投資指導(dǎo)及金融產(chǎn)品推介。

　　3、幫助客戶(hù)使用公司產(chǎn)品，將公司總部相關(guān)研究成果及時(shí)吸收、轉(zhuǎn)化，向客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)。

　　4、收集并整理客戶(hù)信息，根據(jù)客戶(hù)需求，提供具體解決方案，為客戶(hù)提供全方位專(zhuān)業(yè)化的金融理財(cái)服務(wù),幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值。

　　5、處理客戶(hù)咨詢(xún)與投訴，達(dá)成客戶(hù)滿意，以提高公司形象。

　　1、編制顧客投訴部門(mén)的工作目標(biāo)及計(jì)劃，并分解落實(shí)。

　　2、負(fù)責(zé)顧客投訴部門(mén)各項(xiàng)管理職能實(shí)施的監(jiān)督檢查。

　　3、負(fù)責(zé)培訓(xùn)顧客投訴部門(mén)的員工，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)及服務(wù)水準(zhǔn)。

　　4、負(fù)責(zé)安排顧客投訴部門(mén)員工的班次，考勤和業(yè)績(jī)考核工作。

　　5、負(fù)責(zé)顧客投訴部門(mén)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　6、負(fù)責(zé)顧客投訴部門(mén)與其他部門(mén)的工作銜接和配合。

　　7、負(fù)責(zé)收集售后服務(wù)方面的法律法規(guī)及相關(guān)政策。

　　8、負(fù)責(zé)制定賣(mài)場(chǎng)顧客投訴受理規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)并負(fù)責(zé)其監(jiān)督與實(shí)施。

　　9、負(fù)責(zé)根據(jù)相應(yīng)法規(guī)，行規(guī)制定賣(mài)場(chǎng)各大類(lèi)商品的售后服務(wù)(退換貨)標(biāo)準(zhǔn)并負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)的監(jiān)督與實(shí)施。

　　10、負(fù)責(zé)接待并妥善解決顧客以各類(lèi)方式(來(lái)訪，致電和致函等方式)對(duì)本賣(mài)場(chǎng)商品，服務(wù)等個(gè)方面的投訴。

　　11、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決由工商，消協(xié)等部門(mén)轉(zhuǎn)達(dá)的顧客投訴。

　　12、負(fù)責(zé)定期對(duì)賣(mài)場(chǎng)的顧客投訴受理情況進(jìn)行分析總結(jié)，并反饋至上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并予以解決。

　　一、工作權(quán)限

　　直接下屬雇傭、調(diào)配、獎(jiǎng)罰及辭退建議權(quán)；直接下屬的日?？己朔?jǐn)?shù)評(píng)定權(quán)；大客戶(hù)經(jīng)理銷(xiāo)售價(jià)格權(quán)限；銷(xiāo)售合同評(píng)審；下屬員工的休假安排及請(qǐng)假（一天以?xún)?nèi)）審批。

　　二、工作綜述

　　負(fù)責(zé)大客戶(hù)部日常管理工作，維系政府單位、集團(tuán)客戶(hù)關(guān)系，管控大客戶(hù)銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理管理監(jiān)控整個(gè)銷(xiāo)售流程，確保完成銷(xiāo)量及各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)。

　　三、工作職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)大客戶(hù)部日常事務(wù)管理，編寫(xiě)部門(mén)工作計(jì)劃與工作總結(jié)工作；

　　2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和市場(chǎng)情況，協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理制定部門(mén)年度預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)銷(xiāo)售店年度/月份銷(xiāo)售目標(biāo)，擬訂并實(shí)施大客戶(hù)部月/周/日銷(xiāo)售和訂貨計(jì)劃，確保達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)；

　　3、負(fù)責(zé)政府采購(gòu)、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)、外拓客戶(hù)的資料收集、整理、保管及客戶(hù)跟蹤，為銷(xiāo)售店管理層提供準(zhǔn)確信息，并按照廠家的要求反饋信息；

　　4、貫徹廠家的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程，特別是對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售政策，參與商品介紹、試乘試駕，銷(xiāo)售合同商談、組織資源，組織向客戶(hù)交付新車(chē)，規(guī)避銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件；

　　5、對(duì)保有大客戶(hù)的后續(xù)跟蹤，根據(jù)每月客戶(hù)滿意度情況，提出相應(yīng)對(duì)策和解決方案，指導(dǎo)、協(xié)助客服部處理個(gè)案客戶(hù)投訴，確?？蛻?hù)滿意；

　　6、協(xié)調(diào)部門(mén)與集團(tuán)內(nèi)、外部各項(xiàng)關(guān)系，同代表各個(gè)單位和組織的人員進(jìn)行接觸和信息交流（如廠家、行業(yè)協(xié)會(huì)、其他經(jīng)銷(xiāo)商、媒體等）；

　　7、甄選、培訓(xùn)以及指導(dǎo)下屬人員；

　　8、完成直接上級(jí)交辦的其他事項(xiàng)。

　　1、按公司要求在網(wǎng)點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、差異化的證券咨詢(xún)服務(wù);

　　2、按公司規(guī)定流程為客戶(hù)辦理證券開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù)并維護(hù)后續(xù)客戶(hù)關(guān)系;

　　3、定期拜訪客戶(hù)，了解金融理財(cái)需求，并做好相關(guān)分析統(tǒng)計(jì)工作;

　　4、在渠道網(wǎng)點(diǎn)向客戶(hù)提供理財(cái)、基金等產(chǎn)品的銷(xiāo)售咨詢(xún)服務(wù);

　　5、執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)宣傳方案，并定期向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào);

　　6、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)情況，隨時(shí)掌握行業(yè)新的相關(guān)信息動(dòng)向和客戶(hù)需求

　　一、工作職責(zé)：

　　1、管理所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶(hù)的項(xiàng)目進(jìn)程，定期整理和匯報(bào)；

　　2、主動(dòng)解答客戶(hù)的疑問(wèn)，能及時(shí)回復(fù)電話或郵件；

　　3、了解客戶(hù)的需求并提出區(qū)域內(nèi)客戶(hù)維護(hù)和開(kāi)拓的相關(guān)方案；

　　4、逐步負(fù)責(zé)管理客服團(tuán)隊(duì)；

　　5、參與部分日常行政和市場(chǎng)工作。

　　二、工作要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景優(yōu)先。

　　2、善于學(xué)習(xí)，勇于挑戰(zhàn)新困難。

　　3、對(duì)學(xué)術(shù)科研知識(shí)有一定的了解。

　　4、具有較強(qiáng)的抗壓能力。

　　職責(zé)描述:

　　1、分擔(dān)公司市場(chǎng)拓展工作,分解銷(xiāo)售任務(wù);

　　檔案工作業(yè)績(jī)綜述

　　2、行業(yè)top20客戶(hù)銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)管理,維護(hù)用戶(hù)服務(wù)滿意度;

　　3、行業(yè)市場(chǎng)研究,快速學(xué)習(xí)、了解行業(yè)規(guī)律、發(fā)展趨勢(shì);

　　4、通過(guò)行業(yè)研究,整理客戶(hù)訴求點(diǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),協(xié)助后端優(yōu)化、迭代產(chǎn)品;

　　5、結(jié)合公司定位,關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,配合公司完成市場(chǎng)活動(dòng)。

　　任職要求:

　　1、有至少一年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融行業(yè)優(yōu)先,有法律、金融背景優(yōu)先;

　　2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有持續(xù)學(xué)習(xí)意識(shí),工作中涉及跨行業(yè)知識(shí)較多;

　　3、執(zhí)行力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

　　崗位職責(zé)：

　　1、拓展“金葵花”客戶(hù)；

　　2、管理與維護(hù)“金葵花”貴賓客戶(hù)；

　　3、營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)理財(cái)產(chǎn)品；

　　4、參與新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定與實(shí)施；

　　5、協(xié)助組織開(kāi)展“財(cái)富論壇”等品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　職位要求：

　　1、35周歲以下，全日制大學(xué)本科或以上學(xué)歷；

　　2、具有2年以上相關(guān)金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉零售銀行業(yè)務(wù)和金融產(chǎn)品；

　　3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力；

　　4、擁有AFP、CFP資格者優(yōu)先。

　　1、通過(guò)各類(lèi)渠道及公司資源，接觸并篩選高凈值貴賓理財(cái)客戶(hù);

　　2、給予客戶(hù)(私人及機(jī)構(gòu))綜合財(cái)富管理的需求分析及配置建議，通過(guò)信托、資管、有限合伙及其他各類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品為客戶(hù)提供保值增值的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)服務(wù);

　　3、組織參與并邀約客戶(hù)參加公司組織的理財(cái)沙龍及各類(lèi)客戶(hù)體驗(yàn)服務(wù)活動(dòng)，提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率和滿意度;

　　4、完成預(yù)定的銷(xiāo)售指標(biāo)，并持續(xù)維護(hù)客戶(hù)，向客戶(hù)所需的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、市場(chǎng)信息及各類(lèi)產(chǎn)品存續(xù)期服務(wù)，動(dòng)態(tài)管理客戶(hù)信息;

　　5、按照合規(guī)要求，確?？蛻?hù)檔案的完整準(zhǔn)確，遵守簽約過(guò)程的流程和規(guī)范;

　　6、完成銷(xiāo)售總監(jiān)交辦的其他工作。

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶(hù)的資料并進(jìn)行溝通，開(kāi)發(fā)新客戶(hù);

　　2、通過(guò)電話與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通了解客戶(hù)需求,尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)并完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī);

　　3、維護(hù)老客戶(hù)的業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)的最大潛力;

　　4、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　5、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通能力;

　　6、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力;

　　7、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)電話銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　圖書(shū)館員高級(jí)職稱(chēng)評(píng)定條件有哪些？

　　第一條資格標(biāo)準(zhǔn)必須具有良好的職業(yè)道德、敬業(yè)精神和較廣博的科學(xué)文化知識(shí),系統(tǒng)掌握?qǐng)D書(shū)館學(xué)、情報(bào)學(xué)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)的理論和專(zhuān)業(yè)技能,熟悉當(dāng)代圖書(shū)資料專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài);具有較高的科研能力和較豐富的專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),第二條適用范圍本資格條件適用于從事各類(lèi)各級(jí)圖書(shū)資料,信息、開(kāi)發(fā)、應(yīng)用、管理工作的專(zhuān)業(yè)人員。第二章申報(bào)條件第三條政治、職業(yè)道德要求遵守國(guó)家法律和

　　北京市副主任醫(yī)師晉升說(shuō)需要的條件？

　　應(yīng)在擔(dān)任主治醫(yī)師工作期間，至少有2篇第一作者論文（或著作）等。

　　按照人力資源和社會(huì)保障部、國(guó)家衛(wèi)生健康委的有關(guān)規(guī)定，晉升副主任醫(yī)師，應(yīng)在擔(dān)任主治醫(yī)師工作期間，至少有2篇第一作者論文（或著作），在專(zhuān)業(yè)期刊發(fā)表或在省及省以上學(xué)術(shù)會(huì)議的大會(huì)上報(bào)告。

　　晉升主任醫(yī)師，應(yīng)在擔(dān)任副主任醫(yī)師工作期間，至少有3篇第一作者論文（或著作），在國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)期刊上發(fā)表或在全國(guó)性、國(guó)際性學(xué)術(shù)會(huì)議的大會(huì)上報(bào)告（農(nóng)村衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的論文要求按照京衛(wèi)人字〔2006〕9號(hào)文件執(zhí)行）。各單位推薦委員會(huì)負(fù)責(zé)對(duì)申報(bào)人提交論文的真實(shí)性、科學(xué)性、先進(jìn)性和實(shí)用性進(jìn)行審核。

　　擴(kuò)展資料：

　　衛(wèi)生高級(jí)職稱(chēng)評(píng)審的相關(guān)要求規(guī)定：

　　1、為創(chuàng)新開(kāi)展多元化的評(píng)價(jià)方式，打破職稱(chēng)評(píng)審論文“一刀切”痼疾，將“代表作”替代“職稱(chēng)論文”作為答辯評(píng)審重要內(nèi)容。

　　2、根據(jù)實(shí)際需要，不同類(lèi)型的衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員可自主選擇不同類(lèi)型的代表作進(jìn)行答辯，“代表作”可包括論文、專(zhuān)題報(bào)告、病案分析資料、醫(yī)療衛(wèi)生新技術(shù)推廣使用報(bào)告等。

　　3、社會(huì)資本舉辦醫(yī)療機(jī)構(gòu)人員申報(bào)正高級(jí)、副高級(jí)衛(wèi)生專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格，須經(jīng)單位考核和人事檔案所在地的人才服務(wù)機(jī)構(gòu)審核，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)所在區(qū)的人力社保部門(mén)和衛(wèi)生健康行政部門(mén)批準(zhǔn)并出具委托函。

　　參考資料來(lái)源：北京市人民政府-北京市衛(wèi)生健康委員會(huì)關(guān)于2019年度北京市衛(wèi)生系列高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格評(píng)審工作的通知

　　銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)10篇

　　從廣義上講，在工作的方方面面都會(huì)涉及到工作計(jì)劃，比如學(xué)期工作計(jì)劃、學(xué)年工作計(jì)劃、活動(dòng)項(xiàng)目計(jì)劃等等。下面我為大家?guī)?lái)銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)，希望大家喜歡!

　　銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)1

　　一、數(shù)據(jù)分析：

　　1、季度任務(wù)進(jìn)度;

　　2、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;

　　3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度;

　　二、本月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解：

　　1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策;

　　2、實(shí)地拜訪客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作;

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表;

　　4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解;

　　三、問(wèn)題分析：

　　1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的;

　　2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法;

　　3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議;

　　四、銷(xiāo)售月工作計(jì)劃中將六月配套工作項(xiàng)目計(jì)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表;

　　五、增長(zhǎng)點(diǎn)：

　　1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

　　2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

　　六、改進(jìn)：

　　1、對(duì)公司流程、制度的改進(jìn)建議;

　　2、政策措施、資源調(diào)配的改進(jìn)建議，

　　1，制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車(chē)輛安全制度，車(chē)輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

　　2，衛(wèi)生：展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

　　3，人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿。

　　4，庫(kù)存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

　　5，客戶(hù)：主要攻關(guān)__大客戶(hù)(目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào))。

　　6，銷(xiāo)量：至少完成__臺(tái)零售。

　　7，配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

　　8，學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)凱威的配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)凱威車(chē)型的銷(xiāo)售。

　　9，外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)__C+客戶(hù)，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

　　10，關(guān)懷：給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，寄送凱威資料

　　銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)2

　　20__年3月28日入職昆明__以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

　　入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!

　　很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

　　這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

　　在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

　　(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

　　銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

　　(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

　　業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

　　(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

　　現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

　　人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

　　其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

　　銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)3

　　炎熱酷暑的七月已經(jīng)過(guò)去，在看看自己的業(yè)績(jī)，心里很不是滋味，仔細(xì)回想起來(lái)在這個(gè)月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷(xiāo)售套路，我的業(yè)績(jī)像是一灘死水，所以我認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的不足，沒(méi)有打破傳統(tǒng)的銷(xiāo)售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。

　　結(jié)合七月份我的整車(chē)銷(xiāo)售車(chē)臺(tái)數(shù)是4臺(tái)，有一臺(tái)__，兩臺(tái)森林人，一臺(tái)傲虎，但這月只完成了兩臺(tái)森林人的數(shù)量，其他都沒(méi)完成，我也反思了自己，覺(jué)得以后應(yīng)該不段改善和完善自己，提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，把現(xiàn)在的一種行業(yè)最終做成自己的專(zhuān)業(yè)。

　　這月的20號(hào)和21號(hào)兩天我榮幸的參加了___ __賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對(duì)面見(jiàn)了的韓寒，也是第一次和那么____主一起參加活動(dòng)。在此真的很感謝___各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。在剛到賽場(chǎng)的時(shí)候我心潮澎湃，和那么多車(chē)主出去做活動(dòng)，我才感受到了團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要，整個(gè)賽場(chǎng)就只有斯巴魯這個(gè)團(tuán)隊(duì)六顆星的藍(lán)色標(biāo)志感染了全場(chǎng)的整個(gè)氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號(hào)子的吹號(hào)子，我真的為這只團(tuán)隊(duì)感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團(tuán)隊(duì)中生活。

　　8月的號(hào)角已經(jīng)吹響，在最困難的時(shí)候我們誰(shuí)都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過(guò)，努力過(guò)，付出過(guò)，你不比別人差!說(shuō)實(shí)話，在8月的進(jìn)程中，我對(duì)自己的業(yè)績(jī)沒(méi)有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我的思考問(wèn)題。

　　仔細(xì)回想7月的實(shí)際情況，我得出一些結(jié)論。

　　一是進(jìn)店量大大的減少，除非用一些做活動(dòng)的形式來(lái)吸引客戶(hù)，但往往效果不是很明顯。

　　二是在進(jìn)店客戶(hù)少的情況下往往有些客戶(hù)是特別意向客戶(hù)，看我們?cè)趺慈贤ㄅc協(xié)調(diào)。這是考驗(yàn)我們能力的時(shí)候。

　　三是我們沒(méi)有主動(dòng)和積極的心態(tài)，自暴自棄，想的這個(gè)月連人都沒(méi)有怎么能買(mǎi)車(chē)，所以對(duì)自己的要求有所放松，其實(shí)越是在危難的時(shí)候越能體現(xiàn)出一個(gè)人的工作心態(tài)和狀態(tài)。

　　我們按照常理的坐店守客戶(hù)是不對(duì)的，在這種情況下我們還要有很好的市場(chǎng)拓展能力，也是在客戶(hù)不多的情況下正是我們學(xué)習(xí)和提高自身專(zhuān)業(yè)知識(shí)的絕好時(shí)間，但是我們好多人都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，錯(cuò)過(guò)良機(jī)，就包括我自己也一樣，在事情過(guò)后才突然明白。

　　最后還是要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁之間的相互支持，給我這個(gè)舞臺(tái)，我會(huì)去努力，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信，在以后的日子里，我會(huì)不斷改善，超越自我，用積極的心態(tài)去面對(duì)一切。

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　　一、提高自己的銷(xiāo)售技巧、談判能力

　　從事一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷(xiāo)售的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面，都是有重大提升的。過(guò)去九月份的工作提醒了我?guī)讉€(gè)點(diǎn)，首先在下一個(gè)月里，我要提高自己的銷(xiāo)售技巧，雖然自己有了幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力。

　　二、把握好工作效率，提高工作積極度

　　在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無(wú)所獲。所以說(shuō)十月份還是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加。所以效率這個(gè)問(wèn)題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

　　三、積極配合同事，做好服務(wù)工作

　　房地產(chǎn)銷(xiāo)售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶(hù)去看房子?xùn)|奔西走，有時(shí)候還沒(méi)有辦法得到任何回報(bào)。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，同事之間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶(hù)去看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更容易讓對(duì)方信服和放心。

　　銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)5

　　對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、先做好_月_號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　二、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

　　三、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　四、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　五、做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　六、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶(hù)的認(rèn)可。

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　　一、綜述

　　作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

　　二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)

　　用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶(hù)熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶(hù)的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。

　　三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能

　　1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

　　2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，為庫(kù)存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶(hù)，控制產(chǎn)品的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài);

　　6、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局;

　　7、建立、完善各級(jí)客戶(hù)資料檔案，保持與客戶(hù)之間的雙向溝通;

　　8、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù);

　　9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

　　10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放;

　　四、關(guān)于品牌

　　“___”品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面，產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超越。

　　五、渠道管理

　　由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu(mài)升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶(hù)資料，優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶(hù)向集體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗(yàn)，做深層次的溝通，自然會(huì)有大客戶(hù)感興趣。有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

　　六、信息管理和利用

　　現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷(xiāo)商、家具賣(mài)場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息，因職權(quán)不明，還沒(méi)能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣(mài)場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專(zhuān)賣(mài)意向的客戶(hù)資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷(xiāo)售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)。

　　七、關(guān)于傳播

　　報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可以贈(zèng)送的軟文也沒(méi)有做，浪費(fèi)。另外，通過(guò)博客的推廣，有些家具類(lèi)報(bào)社近期有一些文章見(jiàn)報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，__家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

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　　一、工作目標(biāo)

　　20_年我個(gè)人計(jì)劃回款100萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬(wàn)元回款，第二季度25萬(wàn)元回款，第三季度回款30萬(wàn)元，第四季度30萬(wàn)元，南京市內(nèi)終端用戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷(xiāo)商增到70家。

　　二、工作措施：

　　1.對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理

　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題

　　實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策。

　　3.銷(xiāo)售渠道下沉

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　三、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　我將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷(xiāo)商,享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。

　　(一)重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在20__年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

　　(二)銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng),而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

　　每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

　　3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷(xiāo)售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國(guó)語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率,流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道,通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備清醒的思維,長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

　　4.培訓(xùn)

　　給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

　　銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)8

　　一;對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶(hù)信息。

　　三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年對(duì)自己有以下要求1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2：邀約客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　3：對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。

　　4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5：對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　6：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)9

　　現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷(xiāo)售管理的工作計(jì)劃，制定如下：

　　第一、在人事管理方面

　　1、招聘和培訓(xùn)管理。根據(jù)公司、部門(mén)的發(fā)展需要招聘人員，做好入職前的培訓(xùn)，做好人事招聘，同時(shí)做好員工的職業(yè)規(guī)劃。

　　2、效績(jī)考勤管理。根據(jù)各部門(mén)、各職位的工作分工，組織制定各崗位的描述，明確工作內(nèi)容，上下級(jí)工作關(guān)系，特權(quán)和責(zé)任。

　　3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。建立、完善現(xiàn)有的早會(huì)制度，把工作重點(diǎn)放在規(guī)范工作流程建設(shè)上來(lái)。

　　二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作

　　1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

　　2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。

　　3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

　　4、更新公司設(shè)備，提供完善銷(xiāo)售服務(wù)。

　　第三、珠寶銷(xiāo)售的具體任務(wù)

　　1、分析市場(chǎng)和分配工作。為了保持維護(hù)老客戶(hù)以及發(fā)展新客戶(hù)，公司要以杭州市區(qū)中心開(kāi)始發(fā)展，建立一個(gè)發(fā)散型構(gòu)架的市場(chǎng)。

　　2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

　　3、完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。完整的銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的目的是讓銷(xiāo)售人員充分調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，讓他們對(duì)工作有高度的責(zé)任心，努力提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

　　4、培訓(xùn)銷(xiāo)售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。

　　5、銷(xiāo)售目標(biāo)。今年的銷(xiāo)售目標(biāo)是基本實(shí)現(xiàn)了每月實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)元銷(xiāo)售額。

　　銷(xiāo)售月度計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)10

　　一、銷(xiāo)售觀念

　　當(dāng)柜臺(tái)銷(xiāo)售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買(mǎi)顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：

　　1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽(tīng)對(duì)方的話4、推薦商品的附加值5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

　　二、了解商品的特點(diǎn)

　　作為銷(xiāo)售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心，以促進(jìn)銷(xiāo)售1.以商品的品質(zhì)問(wèn)題向顧客說(shuō)明珠寶玉器的價(jià)值，全球第一家買(mǎi)賣(mài)包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)值的有點(diǎn)進(jìn)行說(shuō)明

　　三、了解顧客

　　1、顧客購(gòu)買(mǎi)的主要障礙(1)對(duì)珠寶首飾缺乏信心，(2)對(duì)珠寶商缺乏信心

　　2、顧客的類(lèi)型：了解顧客是什么類(lèi)型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：(1)認(rèn)真觀察;(2)交談與聆聽(tīng)

　　3、顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

　　4、顧客的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程：(1)產(chǎn)生欲望(2)收集信息(3)選擇貨品(4)購(gòu)買(mǎi)決策(5)購(gòu)后評(píng)價(jià)

　　四、銷(xiāo)售常用語(yǔ)

　　作為珠寶行的員工，使用專(zhuān)業(yè)規(guī)范的銷(xiāo)售常用語(yǔ)，不但可以樹(shù)立品牌形象，也能建立顧客的購(gòu)買(mǎi)信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下常用語(yǔ)：

　　1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好!您早歡迎光臨您想要些什么?我能為你做什么?請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見(jiàn)

　　2、展示貨品時(shí)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)

　　介紹珠寶的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰(shuí)才增值

　　3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

　　(1)這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

　　(2)這是您的發(fā)票，您收好。

　　(3)收您多少元，找您多少元，謝謝。

　　4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

　　(1)真遺憾，這次沒(méi)有您滿意的貨品，歡迎下次再來(lái)。

　　(2)新貨到了(指圈改好后)，我們會(huì)馬上給您電話。

　　(3)這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

　　五、售中服務(wù)

　　1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問(wèn)候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您選點(diǎn)什么，請(qǐng)隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

　　2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

　　3、展示推薦

　　(1)輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小心注意

　　(2)觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)。

　　(3)推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷(xiāo)售過(guò)程中適當(dāng)提出一些自己的意見(jiàn)和見(jiàn)解。

　　教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員考核表總結(jié)模板范文（五篇）

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)1

　　一、本人書(shū)面申請(qǐng)。

　　特崗教師本人書(shū)面向縣教育行政部門(mén)提出準(zhǔn)予聘用的書(shū)面申請(qǐng)。申請(qǐng)內(nèi)容主要包括個(gè)人基本情況、三年服務(wù)期教育教學(xué)總結(jié)、本人工作安排意愿。個(gè)人基本情況包括：姓名、性別、出生年月、民族、籍貫、政治面貌、現(xiàn)學(xué)歷、教師資格證種類(lèi)、普通話等級(jí)、現(xiàn)服務(wù)學(xué)校、工作學(xué)習(xí)經(jīng)歷等。三年服務(wù)期教育教學(xué)總結(jié)包括：三年來(lái)每學(xué)期教學(xué)情況、班主任和學(xué)生管理工作情況、三年度考核情況及獲獎(jiǎng)情況等。本人工作安排意愿指：服務(wù)期滿后的工作安排意愿。書(shū)面申請(qǐng)必須由特崗教師本人手寫(xiě)。

　　二、開(kāi)展服務(wù)期滿考核。

　　學(xué)校對(duì)xx年招聘的特崗教師進(jìn)行服務(wù)期滿考核。參照本單位在編教職工的考核辦法，組織教務(wù)、政教等部門(mén)，對(duì)特崗教師三年的教學(xué)、班主任和學(xué)生管理等工作進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)考核。學(xué)校結(jié)合各部門(mén)考核情況，綜合評(píng)定特崗教師的服務(wù)期滿考核等次。考核等次分優(yōu)秀、合格、基本合格和不合格。

　　征求教職工代表（10—15名）意見(jiàn)，了解他們對(duì)特崗教師的工作生活等方面的看法、是否同意對(duì)服務(wù)期滿特崗教師按期聘用等。教職工座談要做好會(huì)議記錄。

　　每位特崗教師的服務(wù)期滿考核情況均要形成單份書(shū)面報(bào)告。報(bào)告要寫(xiě)清學(xué)校教職工核編數(shù)、實(shí)際在編教職工數(shù)、是否缺編、特崗教師基本情況、特崗教師三年工作生活學(xué)習(xí)綜述及存在的不足、每學(xué)期教育教學(xué)業(yè)績(jī)、每學(xué)期請(qǐng)假出勤情況、各種考核情況（試用期滿考核、每學(xué)年度考核和服務(wù)期滿考核）、是否愿意該特崗教師在本校繼續(xù)任教等。學(xué)校書(shū)面報(bào)告要附教務(wù)、政教等部門(mén)的考核意見(jiàn)，及教職工座談會(huì)議記錄。

　　三、完善特崗教師政審表。

　　由本人如實(shí)填寫(xiě)并到相關(guān)部門(mén)完善手續(xù)。

　　四、提供相關(guān)檔案材料。

　　人事檔案和業(yè)務(wù)檔案。主要指在特崗教師高校學(xué)習(xí)期間的個(gè)人檔案、試用期滿考核表、年度考核表、服務(wù)協(xié)議書(shū)、工作派遣文件等材料原件。

　　相關(guān)證件原件及復(fù)印件。相關(guān)證件指xx年報(bào)考時(shí)提供的畢業(yè)證、教師資格證、普通話等級(jí)證、身份證，學(xué)歷有變化的，需提供最高學(xué)歷畢業(yè)證。

　　2、教師申報(bào)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，必須具備相應(yīng)的教師資格。

　　3、教師申報(bào)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，普通話水平應(yīng)達(dá)二級(jí)乙等以上。

　　4、教師申報(bào)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，必須參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，且持有省人事廳統(tǒng)一印制的當(dāng)年度驗(yàn)證合格的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書(shū)。未完成xx學(xué)年度繼續(xù)教育培訓(xùn)的教師不得晉升高一級(jí)教師職務(wù)。

　　5、中專(zhuān)、中小學(xué)校（幼兒園）的校長(zhǎng)（園長(zhǎng)）、副校長(zhǎng)（副園長(zhǎng)）申報(bào)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)，應(yīng)參加任職資格培訓(xùn)，并按培訓(xùn)計(jì)劃參加提高培訓(xùn)，取得省教育廳統(tǒng)一印制的《安徽省教育管理干部培訓(xùn)證書(shū)》。

　　6、市屬中專(zhuān)、中學(xué)教師以及對(duì)職稱(chēng)晉升計(jì)算機(jī)作要求的縣（市、區(qū)），申報(bào)高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)必須取得省人社廳統(tǒng)一頒發(fā)的全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核5個(gè)模塊合格證書(shū)；申報(bào)中級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)必須取得省人社廳統(tǒng)一頒發(fā)的全國(guó)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考核4個(gè)模塊合格證書(shū)。符合免試條件的，須提供經(jīng)市人社局審核的免試審批表。

　　8、需轉(zhuǎn)評(píng)中、小學(xué)教師職務(wù)者，首先必須具備相應(yīng)的任職資格條件。由非教師系列轉(zhuǎn)到中專(zhuān)、中小學(xué)教師崗位，從教一年后方能轉(zhuǎn)評(píng)同一級(jí)別教師職務(wù)。未經(jīng)轉(zhuǎn)評(píng)不得申報(bào)高一級(jí)教師職務(wù)。凡需轉(zhuǎn)崗評(píng)審中專(zhuān)、中小學(xué)教師職務(wù)者，必須由所在單位出具有關(guān)證明，并說(shuō)明轉(zhuǎn)崗原因，經(jīng)主管部門(mén)初審，同級(jí)人社部門(mén)審核后報(bào)相應(yīng)的評(píng)委會(huì)評(píng)審。

　　9、申報(bào)晉升中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)，應(yīng)有在薄弱學(xué)?；蜣r(nóng)村中小學(xué)任教一年以上的經(jīng)歷?？h城以上（含縣城，下同）中小學(xué)教師，應(yīng)有在薄弱學(xué)?；蜣r(nóng)村中小學(xué)任教一年以上的經(jīng)歷；職業(yè)學(xué)校教師必須定期到企業(yè)或生產(chǎn)服務(wù)一線進(jìn)行實(shí)踐調(diào)研，平均每年不少于1個(gè)月；縣級(jí)以上教研員、電化教育教學(xué)人員，必須有在中小學(xué)任教（兼課）1年以上的經(jīng)歷。

　　10、本人的職評(píng)材料一律由申報(bào)者親自填寫(xiě)（他人填寫(xiě)無(wú)效）。

　　11、各校要做到職評(píng)情況五公開(kāi)：即政策公開(kāi)、崗位職數(shù)公開(kāi)、業(yè)績(jī)成果公開(kāi)、考核結(jié)果公開(kāi)、推薦名單公開(kāi)。在五公開(kāi)的基礎(chǔ)上，在申報(bào)單位指定地點(diǎn)公示35個(gè)工作日，并將公示結(jié)果填入個(gè)人任職資格評(píng)審表的有關(guān)欄目?jī)?nèi)。未經(jīng)公示的，評(píng)委會(huì)不予評(píng)審。

　　12、認(rèn)真審查學(xué)歷證書(shū)、學(xué)位證書(shū)、資格證書(shū)、聘任證書(shū)、獲獎(jiǎng)證書(shū)等證件和所有的申報(bào)材料，不符合要求的，不予上報(bào)；凡發(fā)現(xiàn)有弄虛作假行為的，取消其申報(bào)資格，并視情況予以通報(bào)批評(píng)，兩年（不含當(dāng)年）內(nèi)不準(zhǔn)申報(bào)教師職務(wù)，并追究相關(guān)單位和人員的責(zé)任。

　　14、破格申報(bào)評(píng)審中、高級(jí)教師職務(wù)的，必須經(jīng)市人社局審核后方可申報(bào)。

　　15、破格申報(bào)評(píng)審中學(xué)高級(jí)教師職務(wù)的，由市教育局統(tǒng)一組織答辯；破格申報(bào)評(píng)審中學(xué)一級(jí)、小學(xué)高級(jí)教師職務(wù)的，由縣（市、區(qū)）教育局統(tǒng)一組織答辯。破格申報(bào)教師職務(wù)應(yīng)在《專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格評(píng)審表》封面右上角和材料袋上注明破格字樣。

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)2

　　時(shí)光荏苒，從16年8月踏上三尺講臺(tái)至今已一年多了，拋去曾經(jīng)初入社會(huì)的稚氣，回想曾經(jīng)的幾分期待，幾分擔(dān)憂，而今這些似乎都已成為值得緬懷的回憶。過(guò)去一年的努力工作和不斷的學(xué)習(xí)，使我不斷進(jìn)步和成長(zhǎng)，獲益良多。

　　一、思想品德

　　作為人類(lèi)靈魂的工程師，需要良好的師德。因此一年來(lái)我堅(jiān)持進(jìn)行品德修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，提高自身的思想覺(jué)悟，形成自身正確的人生觀價(jià)值觀。我深知具有人格魅力的重要性，并一直努力去做到。平時(shí)，我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。

　　二、教學(xué)工作

　　作為一名新老師，我認(rèn)識(shí)到不斷提高，增加知識(shí)的深度和廣度以及自身的學(xué)識(shí)的重要性。所以，工作以來(lái)，我不斷學(xué)習(xí)，絲毫不敢松懈，除了參加新教師培訓(xùn)，一有空閑時(shí)間，我便潛心研究教學(xué)方法，學(xué)習(xí)教學(xué)技術(shù)，將所學(xué)的教學(xué)理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。雖然在這一年的工作中，我的教學(xué)方法還不是很成熟，但我已學(xué)到了很多并將繼續(xù)學(xué)習(xí)。在這一年里，我擔(dān)任七年級(jí)的語(yǔ)文和歷史與社會(huì)的教學(xué)工作。我積極虛心的聽(tīng)取指導(dǎo)師及其他同事的意見(jiàn)，并進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。

　　“興趣是最好的老師?！蔽移綍r(shí)的教學(xué)工作中認(rèn)真?zhèn)湔n，并及時(shí)反思，針對(duì)學(xué)生課堂上出現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行改進(jìn)，致力于營(yíng)造活躍的課堂氣氛。在教學(xué)中注意與學(xué)生的交流、適時(shí)的引導(dǎo)學(xué)生，致力于營(yíng)造“快樂(lè)語(yǔ)文”課堂，讓學(xué)生快樂(lè)學(xué)習(xí)并學(xué)有所獲。

　　三、班主任工作

　　要成為一名合格的教師，不僅要懂得“教書(shū)”，更要懂得“育人”。七年級(jí)學(xué)生剛由小學(xué)進(jìn)入初中，很多方面還處于很懵懂的階段，班中有許多學(xué)生吵鬧、調(diào)皮乃至執(zhí)拗，所以任務(wù)更是艱巨。

　　班主任的日常工作有監(jiān)督學(xué)生早讀，初一就應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。第二節(jié)課后，廣播操開(kāi)始，老師也要到操場(chǎng)監(jiān)督學(xué)生做操。主題班會(huì)是班主任工作的重要部分。我們組織一節(jié)主題為“認(rèn)識(shí)自我、寬待他人”的主題班會(huì)。經(jīng)過(guò)本節(jié)班會(huì)，學(xué)生更加了解自己，認(rèn)識(shí)自己，也開(kāi)始寬容他人，會(huì)多用禮貌用語(yǔ)了。

　　回顧班主任工作，我的最大感觸是：對(duì)學(xué)生要有一顆包容的心。犯錯(cuò)誤是學(xué)生的不可少的。每一個(gè)學(xué)生都在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。對(duì)犯錯(cuò)誤的學(xué)生，要加以批評(píng)，也要給予改正的機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)過(guò)一年的工作與學(xué)習(xí)，我自感收獲頗豐，但還是有很多不足的地方等待我去提高。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而探索。”在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力，改善不足發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，在教育的路上越走越好。

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)3

　　歲末年終，不由得使我靜下心來(lái)回顧及反思在過(guò)去一年時(shí)間里的工作。

　　在一年來(lái)，我堅(jiān)持黨的教育方針，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛接受各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)體系，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟。下面是本人對(duì)本年度的總結(jié)和對(duì)新的一年的工作展望。

　　一、政治思想方面：

　　積極參加各級(jí)各類(lèi)培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，及時(shí)更新教育理念。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上照本宣科，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，還注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　上一年度我擔(dān)任畢業(yè)班的物理教學(xué)，面對(duì)農(nóng)村初中學(xué)生基礎(chǔ)薄弱、自覺(jué)性不強(qiáng)等現(xiàn)實(shí)因素，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新教學(xué)的方法和理念。

　　課余時(shí)間認(rèn)真專(zhuān)研教材；課前認(rèn)真?zhèn)湔n特別注重和同組同級(jí)教師集體備課，認(rèn)真聽(tīng)取同行及專(zhuān)家所給的建設(shè)性意見(jiàn)和建議；課上學(xué)習(xí)使用先進(jìn)可行的教學(xué)方法——“導(dǎo)學(xué)式”課堂教學(xué)模式；課后認(rèn)真批改作業(yè)，做到堂堂清、條條清。

　　通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力終于換來(lái)回報(bào)，學(xué)生的成績(jī)得到質(zhì)的提高和飛躍。

　　三、工作考勤方面：

　　本人嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動(dòng)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠(chéng)、熱愛(ài)學(xué)生、人際關(guān)系和諧融洽，從不鬧無(wú)原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

　　四、業(yè)務(wù)進(jìn)修方面：

　　隨著新課程改革對(duì)教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，擠出時(shí)間自學(xué)物理教育專(zhuān)業(yè)本科順利畢業(yè)并拿到學(xué)位，現(xiàn)在擁有雙本科學(xué)歷，還積極各類(lèi)現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)初步掌握了多媒體課件制作，積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，開(kāi)設(shè)公開(kāi)課進(jìn)行業(yè)務(wù)交流等，從多方面提高自己的業(yè)務(wù)能力。

　　社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求越來(lái)越高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

　　本人自評(píng)等級(jí)為：優(yōu)秀！望領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步考察！

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)4

　　一年以來(lái)，本人熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)黨，熱愛(ài)人民，認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的.教育方針、政策，自覺(jué)遵守《教師法》，努力學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展，教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。形成良好的師德，樹(shù)立良好的形象，思想端正，作風(fēng)正派，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，關(guān)心學(xué)生。

　　嚴(yán)格遵守國(guó)家法律和勞動(dòng)紀(jì)律，不遲到、不早退、不曠工，愛(ài)崗敬業(yè)，勤奮工作，孜孜不倦，精益求精。

　　在教學(xué)工作中，做到認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，認(rèn)真批改作業(yè)，對(duì)個(gè)別的差生，能悉心輔導(dǎo)，經(jīng)常面批作業(yè)，找出知識(shí)的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)漏，力爭(zhēng)做到考試之后滿分，批改之后全對(duì)。教學(xué)中積極構(gòu)建高效課堂，采用多提問(wèn)，多檢查，及時(shí)疏導(dǎo)，及時(shí)反饋的形式，讓學(xué)生自主參與、合作探究。

　　通過(guò)個(gè)人不懈的努力，課堂教學(xué)水平不斷提高，取得了顯著的教學(xué)效果，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)也大幅度地提高了，深受領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長(zhǎng)和社會(huì)各界的好評(píng)。

　　盡管取得了一點(diǎn)成績(jī)，但是和優(yōu)秀的教師比起來(lái)，還存在一定差距，今后我要不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，再接再厲，埋頭苦干，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

　　這一學(xué)期以來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。

　　一、政治思想方面：

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。

　　二、教育教學(xué)方面：

　　要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

　　1、課前準(zhǔn)備：備好課。

　　2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　　3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

　　8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。

　　三、工作考勤方面：

　　我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績(jī)：輔導(dǎo)的科幻繪畫(huà)《太空花園》獲壽光市二等獎(jiǎng)，我班的劉小麗在市古詩(shī)詞表演中獲故事大王稱(chēng)號(hào)，為語(yǔ)文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)的腳本獲山東省三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽中獲三等獎(jiǎng)。"進(jìn)無(wú)足赤，人無(wú)完人"，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)?？荚嚦煽?jī)不穩(wěn)定等。

　　走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

　　專(zhuān)業(yè)技術(shù)教師人員考核表個(gè)人總結(jié)5

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入教師行列已近一年。在各位老師的幫助和支持下，在領(lǐng)導(dǎo)的信任鼓勵(lì)下，讓作為一名新教師的我成長(zhǎng)、進(jìn)步了不少?；仡欉@一年的工作，我對(duì)自己的表現(xiàn)有滿意也有不足之處，但無(wú)論怎樣，都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。

　　本年度，我擔(dān)任二年級(jí)數(shù)學(xué)的教學(xué)工作。在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做了以下幾點(diǎn)：

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我認(rèn)真鉆研教材，力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。

　　多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教。作為新教師，剛開(kāi)始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，為了讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)，經(jīng)常利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。

　　多看書(shū)，多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識(shí)也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭，我努力學(xué)習(xí)，給自己充電。還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。

　　及時(shí)寫(xiě)教學(xué)反思。盡量堅(jiān)持每天記錄教學(xué)及課外與學(xué)生的交流，從中找出成功之處與不足之處，有則改之，無(wú)則加勉。

　　為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長(zhǎng)，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵(lì)自己：

　　在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn)。

　　在業(yè)務(wù)技能上，繼續(xù)夯實(shí)基本功，力爭(zhēng)在兩年之內(nèi)，使個(gè)人的教育教學(xué)的水平達(dá)到一個(gè)新的高度。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了向書(shū)中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時(shí)也要積極參與課題探究。

　　繼續(xù)堅(jiān)持及時(shí)撰寫(xiě)好相關(guān)的文章和總結(jié)，為學(xué)校和自己的課題作好準(zhǔn)備。

　　這一年來(lái)學(xué)習(xí)，使我收獲不少，無(wú)論是在和學(xué)生相處的技巧，還是課堂教學(xué)的合理安排上，我都很大的進(jìn)步。在今后的實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，以真摯的愛(ài)，真誠(chéng)的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生，打動(dòng)家長(zhǎng)。不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。